• 陈湛:营销工具与时代相融合

  • 时间:2021-10-09 13:47:05 点击数:82 文章来源: 陈湛 国际成功系统
  • 大数据时代是技术与营销无缝融合的时代,告营销业也随着时代的变迁而迅速发展。在广告的呈现形式上,从传统图片、文字链接、关键字搜索到信息流、短视频,再到直播;由一开始只有几个有专业能力的广告商可以参与,到现在全民参与,人人都可以操作广告后台,网络广告的普及正以前所未有的速度占领着各行业的C位。工欲善其事,必先利其器!对一个公司来说,深度通常是最难做的事情,但是一旦模型建立起来,只要有合适的工具就能做好。而选择工具更要有学问,原因很简单:选对了“死”,选对了“活”!

    营销工具与时代相融合


    我们觉得营销要从工具上进行改变。工具其实也很简单,过去我们经常是用一些视频、音频方面的东西,现在这些东西在互联网上已经很平常。


    我想举一个很简单的例子,前一段时间也在帮助一个企业去重新开始做文献资料,我们最早在安利的时候,文字资料都是几本手册、几个影片。然而他也做了一个三分钟的公司介绍和一个三分钟的产品介绍,但后来在推广的过程当中,他们几乎推不下去,为什么?


    然后我们就做了一个改变,把一个三分钟的视频资料切割成30秒、30秒、30秒……10个30秒,然后加上一些文字发到微信上,因为三分钟的视频,很少能够在抖音或者微信上发出去,现在大部分的传播都是靠短视频来进行推广,所以我们今天在做工具的时候,要从我们的概念当中进行转变。


    曾经的工具,那些我们讲的书、资料、影片看起来没有变,但我们还需要符合当下的表现的形式,你必须要表现出和年轻人接触的东西一致。


    这其中包括制度,我们过去研究直销制度的时候,好像要考虑到各阶层不同的人员,所以我们的制度设计了很多的奖金。每一次当我们设计一个直销制度,一些80、90后的人就会觉得这些制度太难了,根本没法理解。


    简单的东西就越好,如何把直销的模式做得越来越简单,我觉得这是一个公司需要考虑的问题。我一直强调一个观点,和汽车一样,越高级的汽车,驾驶的人可能会越简单,当然这里面研究的人会很复杂。现在的研究已经到了无人驾驶这么一个复杂的领域,你看给了驾驶的人多么方便。


    如何从简单的形式之中表现出来,我觉得这是现在直销的一个空间。我们现在看到很多微商,很多社交新零售,他们的模式非常简单,但是他们之中不乏很快就会起来的企业,业绩很快就增长起来的企业。


    那么这种情况下,如何让直销模式被更多的年轻人所接受,这是有很长的一段路要走,如何把它走好?这也关乎到直销线上线下的互动,这是我最后要讲的。


    当我们所有人都在往线上走的时候,也不要放弃线下。很多人容易钻牛角尖,其实就跟围城一样,里面的人想出来,外面的人想进去。但是其实当全部人都在往线上走的时候,线下的资源也很重要。


    我觉得有几点,第一个我们讲过去的服务,3S大家都知道,我们老是在讲3S,销售、推荐。现在我觉得要颠覆一下,第一个绝对不是销售,第一应该是产品和服务,把销售放到第二位,推荐要放到第三位。过去是可能有些企业就在设计制度的时候,就是最前面是推荐,最后才是销售。


    第二,最近一段时间我也参观了很多企业的分公司,我们过去的分公司可能进去就是办公室,但是现在很多以产品为导向的企业,大部分的店铺已经不是简单的汇报业绩这样一个功能,大部分的店铺已经是走到了线上的商场,线下也是一体的。


    能把线下体验和线上销售结合起来,这在中国直销中还是不多的。直销主要是地推,如果把线下的地推体验和线上的购物结合起来的话,直销下一步的红利就会很快来到。


    文章来源:陈湛 国际成功系统

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