• 裂变打法:如何通过社群3天时间引流裂变67000人!

  • 时间:2021-11-25 19:53:08 点击数:48 文章来源: 微谷导师王sir
  • 今年流量仍然是微商最关心的问题,因为流量代表客户,流量代表生意,流量代表业绩。


    如何有效低成本的获取流量?如果说给你一整套流量解决方案,你是否会心动不已,请看下文,为你揭秘流量裂变实操打法!


    对于微商来说,有4大问题难以跨越:


    1、引流问题:流量是一切生意的本质,大多数的微商是不懂引流的,在引流方式上也是欠缺创新的。

    而且存在引流成本高的问题,一个流量可能需要花费100多,甚至更高,这对于中小品牌来说,是很难做的。

    再者就算花钱做了引流,精准度也是个问题,出现了数量上去了质量不高的问题。



    2、裂变问题:仅靠自身的人脉资源永远是有限的,所以活动持续几轮后发现,代理流量匮乏了。

    缺乏一套裂变系统,帮助代理裂变二度三度人脉,这样才能快速让代理流量快速裂变起来。


    A代理通过引流活动推荐了100位客户,如果这100位客户,每人裂变2人就是200人,如果200人每人再裂变1人,那就是200人,引流数=100人(一度人脉)+200人(二度人脉)+200人(三度人脉)=500人。

     


    3、成交问题:有部分品牌在玩流量,给代理送流量送客户,但会出现一个严重的问题,流量转化率不高,代理转化能力不够,等于浪费了资源。

    对于大多数微商来说,成交能力是不够的。

    所以需要系统的转化方案,助力代理做好流量转化。


     

    4、服务问题:欠缺系统的服务体系,如社群运维系统,要知道社群引流裂变最关键的就是做好精细化的社群运维。如欠缺系统化运营,活动策划不够系统,没有面面俱到,欠缺整体规划。

    如当下很火的直播,如何设计一套完整的社群+直播的引流招商系统,这就是品牌欠缺的。 



    造成上述现状的原因:

    1.流量枯竭,获取有效流量越来越难,流量成本越来越

    2.不懂用工具,过去很多微商做引流活动不懂用工具,很难裂变流量。

    3.不会社群运营,做好私域直播,社群运营是核心关键点,信任的铺垫,情感的建立。

    4.缺乏系统执行方案,一场好的活动一定是给力的方案+给力的执行,缺乏系统的执行方案直接影响结果。 



    上述问题造成什么损失

    1.团队业绩下滑,代理出货慢,业绩下降,直接影响品牌发展。

    2.代理粘性降低,品牌缺乏势能,代理缺乏信心,僵尸代理增多。

    3.代理流失率高,逐渐的代理流失率增高,团队懒散,缺乏动力。

    4.代理存活率低,新进代理存活率持续下降,代理群活跃度越来越低。

    5.迷茫不知所措,品牌方不知道如何办,缺乏有效的系统解决方案。

     


    如何解决上述4大超级难题,顺利帮助代理引流裂变成交?



    活动方案:

    第一步:制定方案

    规划整体活动方案,制定详细运营计划,设计清晰时间节点。好的方案是成功的前提,而本活动成功的关键就是社群精细化运营。

    精细化的运营是确保活动成功的核心关键。



    第二步:开动员会

    裂变的核心原理是老带新,所以动员老代理参与是关键。很多团队没有做过类似的活动玩法,不知道原理,不明白好处,不理解价值,所以需要动员团队参与进来,并且为了确保代理的参与度和结果,每人都需要缴纳PK金。

     


    第三步:活动三天

    3天时间持续进行活动,吸粉-进群-裂变持续循环,带动粉丝裂变。

    为什么3天能够裂变67000人,就是因为把裂变做到了极致,能够通过工具和社群运营刺激用户裂变,轻松裂变代理的二度三度人脉,这就解决了流量裂变的问题。



    玩流量一定要用到“裂变机制”,每个客户都有两重价值:“终生消费价值和社交资源价值”;挖掘终身消费价值,就是要不断创造与客户的接触点,然后创造成交;

    挖掘社交资源价值,就是要在与客户的一切接触点上,让他们分享裂变。

     


    第四步:开公开课

    流量进来后一定离不开转化,转化了才是变现的结果。

    所以两节公开课的目的就是转化初级客户,让更多的体验者变为消费者。

    两节公开课的内容更是结合了客户群体和品牌属性去开。

    如女性群体居多,就讲《如何经营好婚姻的秘诀》《如何选择合适的副业》。通过公开课完成了第一步的转化,帮代理拿到了结果。



    第五步:拉福利群

    为什么社群+直播是2020年最好的卖货组合拳?

    由于疫情影响,不管是草根创业者、企业家还是央视媒体都在直播带货,直播甚至成为了政府带动经济的工具。也加速带动了全民直播,很多人盲目跟随,以为开直播就能带货赚钱等做的时候发现没有想象中那么容易

     

    最主要的原因是大多数创业者没有带货IP,就好比为什么很多明星带货很差劲,因为他们只有影响力,却没有带货IP。不像李佳琦随便卖个产品也能卖出去,他在粉丝心目中就是带货的形象,形成了深记忆锤和深信任。

     

    所以对于微商来说,玩直播必须要结合社群。要懂得通过社群运维构建私域流量先把流量圈养起来,慢慢培养感情里面总会对你有好感的,然后通过直播更加立体直观展示你的个人魅力这样就构建了社群+直播完美的组合。

     


    第六步:直播活动

    全民直播时代已经到来,直播必须得玩,而且要专业化的玩。对于微商来说,本身有代理基数,再加上有裂变的流量,就解决了直播流量的问题。把直播前中后的环节规划好,按照脚本进行即可拿到结果。毕竟流量都是经过铺垫,有信任基础的。


    第七步:社群招商

    成功的直播带货模型是10IP运营+30%直播运营+60%社群运营。所以成交的落脚点一定是在社群,成交动作也是在社群里完成。我们有15分钟社群高效杀单法,帮助代理促进成交转化拿到结果。


    2020年最有威力最完美的组合拳就是社群+直播

    社群做流量裂变,做好铺垫,建立信任

    直播拉近距离,真实性强,建立强信任

    社群进行成交,限时秒杀,服务再次成交

     



    今年不能出门,很多事情就耽误了。
    我们在线上开了短视频直播的第二期课程,现在已经有400人报名。
    有很多学员通过我们的指导拍出了几万和几十万观看量的视频。
    我们没有什么特别大的技巧,不能保证直接让你赚到多少钱,只是说可以把小白教会,快速上热门引流。

    25节的直播短视频课程再加上
    ①一对一腾讯直播辅导注册
    ②社群探讨
    ③辅导开直播
    ④直播氛围音乐包


    短视频和直播一定是今年的热点中的热点。

    现在开始进入,就是事半功倍的机会点。


    你赶紧过来听一听吧




    一、关于微商起盘:

       1、微商起盘的步骤和节奏是怎样的,前期要做哪些准备

    微商起盘第一步建议:自用+分享。

    微商一起盘就开始整明星造势这类都不长久,真正要做的是让第一批10到100人去使用产品,可以通过赠送等多种方式,让第一批100人先使用产品,产生口碑能够被主动分享出去,通过自用+分享积累第一批1000个铁杆核心代理,再通过其它营销手段以图更大规模。

    前期准备:顶层设计好微商制度模式是基础、如果通过自用分享的模式来起盘,模式本身需要侧重底层代理的裂变,准备赠送的试用装或者预算、口碑分享裂变的文案(让其觉得好用帮忙推荐创始人二维码,裂变更多用户)。

    积累零售客户之后转化底层代理,拥有小规模代理团队之后可以考虑接触些本来有团队的代理小团队长(当然前期一开始也可以谈,但团队长一般看品牌运营方的实力,有一定基础了更容易谈)。

    2、需要引入哪些资源,在哪个阶段引入,比较靠谱的相关资源是谁

    微商操盘手最好是老板本人,或者是品牌方的高管员工,外界聘请或者合作操盘手很难。

    如果团队没搭建起来,可以引入一些微商服务商资源,例智动力微商管理系统、美点东方文案图片设计、微谷教育等服务公司这方面的服务。这些都建议在起盘前先了解。发展到一定规模可以考虑造势开品牌发布会,或者造势合作。这个时候需要利用好触电会的广告权益,或者其他有助于大规模造势的资源。


    二、关于发展方向   

    1、今天整个微商环境是怎样的,发展的趋势是怎样的,我们可以把握的机会点是什么?比较适合的发展路径是怎样的?

    微商未来几年发展势头还是不错的,更多传统企业会进来,而且更多人接受微商这个行业。

    可以把握的几个机会点:线下流量、会内微商合作资源、直营代理混合制微商。比较适合的发展路径是营销上积累种子用户,然后再裂变,扩大用户量。势能上打造个人IP,吸引代理团队加入。

    2、微商当下面临的最大问题和挑战是什么,对我们这些新进入者意味着什么,我们如何面对?

    最大的挑战是代理流量的获取。这一点大部分是产品力以及运营能力来驱动。产品好,口碑扩散快获取流量就相对容易。

    产品力一般就需要靠运营从互联网上获取流量来弥补。新进入者需要利用好自己的资源优势即可。其他可不必太在意。


    三、关于模式设计

    1、除了目前同行的代理层级和推荐奖励外,是否有其他新模式或者新瓶装旧酒的方式?

    大部分成功的微商模式几乎都大同小异。

    微商运营模式。最近半年有个模式值得注意。一个是上层代理制,下层会员制,这个更适用于消耗量大的日用品,多品类微商。


    四、关于产品

    1、产品定位上,是精准定位暖宫,肩颈疼痛,还是范畴更大一些;

    定位越细越容易成功!定位在能解决问题更容易体现微商产品的体验性。例如精准定位解决痛经,经期不适等 。

    2、产品策划上,是否有一些创新的做法,比如配合疗程管理,养生教育等。可以做疗程管理等,可以借鉴减肥产品策划,代理团队负责拓展客户,公司直营客服团队主导服务。


    五、关于招商

    1、招商的策略和环节如何设计?

    招商策略以及环节设计可以找专业的会友交流!


    2、首批种子联创是先从培养体验用户开始,再从用户中筛选?还是从身边熟悉的人筛选,去逐个说服,成交(目前已经开发身边熟人,速度和成交都不理想)?或者有其他方法?

    联创门槛多高?种子用户转化成代理一般都是底层代理,直接转化成高级别代理难度大。

    培养起种子用户,以及底层代理之后,然后招联创高级别代理,给这些代理送种子用户以及底层代理,这样大家都愿意交更多钱做高级别代理。这就是卡位联创送团队。

    3、第一批种子联创身边招募,大家犹豫,观望,信任度不够,如何破冰?

    同上,用户转化成高级别代理难度很大,需要解决如何让他们觉得投资回报率性价比高这个问题,不然都很难。产品好用是站在消费者角度关心的问题,能不能赚钱是交钱成为联创代理想的核心问题,这个问题给不了答案,自然难成交。

    上面回答中积累用户以及底层代理,以此作为筹码为条件谈联创是相对合适的。一起盘就招高级别代理适合传统大企业大品牌,或者品牌势能很大的公司。


    六、 关于IP打造

    1、我们的背景和资源,如何包装,才会有自己的独特优势和差异化,吸引更多优质代理加入。最好能在细分优势找到第一的点,不断地放大宣传,同时也需要做好借势。

    2、 两个创始人该怎样分别打造IP,相互配合,利于招商?

    分工更建议一个主外,围绕品牌品类第一的方向建立IP,对接代理团队。一个主内,对接供应链以及资源,围绕品牌运营以及产品供应链方向建立个人IP。




    文章来源: 微谷导师王sir

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