• 进驻6000+家公立医院后,雅莎发力CS功效护肤赛道

  • 时间:2021-10-14 08:45:03 点击数:96 文章来源: CBO 化妆品财经在线
  • 在美妆这片潜力巨大的行业领域里,有些企业只图短期利益赚得盆满钵满,继而销声匿迹,有些企业却坚守长期主义默默耕耘,以低调务实之作风稳扎根基。珠海雅莎生物科技股份有限公司(以下简称“雅莎”)便是后者。

     

    2009年,雅莎成立,推开了功效型护肤品新世界的大门,开启了在这条细分赛道的耐力长跑。2013年,雅莎建立起由公立医院医生专家组成的学术专家库,十年如一日地坚持临床试验。2015年,雅莎与中山大学达安基因全面战略合作,同时也被授予卫生部医药生物工程技术研究中心(皮肤屏障功能及医学护肤品研究基地)。目前,与雅莎合作的国内公立医院已超6000家。


    12年的时光,中国化妆品市场发生了翻天覆地的变化,市场环境在变、消费者需求在变,但雅莎坚持做高品质、有效果的产品的初心依旧,这份初心也是雅莎向上发展的牢固根基,使得雅莎能在市场的风雨洗礼下屹立不倒。

     

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     △雅莎副总裁刘振(左二)


    01

    以“修复”起家

    专研功效护肤


    在消费升级的趋势下,消费者对护肤品的功效需求也越来越强烈。据《2020功效型护肤产品消费洞察》数据显示:2019年10月至2020年9月期间,仅淘宝、天猫平台上的功效型护肤品市场规模已达到796亿元,占据整个护肤品66%的市场份额。

     

    雅莎在功效护肤的布局,则是从2009年开始的。雅莎副总裁刘振告诉《化妆品财经在线》记者,雅莎创始人本身是医药行业起家,通过多年对市场的观察,他发现美容行业(医院皮肤科)急缺修复类产品,尤其是许多爱美人士做完相关皮肤美容后,由于没有做好创面修复,皮肤反而变得更差了,对这类人群来说,修复则是最能击中他们护肤诉求的痛点。

     

    刘振打了个比方:“如果我们把皮肤的美容结构比作金字塔,位于最底层的基石便是修复,如果皮肤屏障修复没有做好,那么要实现上面的美白、祛痘、抗衰等功效都是做无用功。”

     

    坚持“一步一个脚印”的雅莎,以修复起家,入驻各大公立医院、大型连锁医美机构,高端美容院渠道等,将品牌定位为“科学护肤倡导者”,从基础修复到美白、抗衰、祛痘等高阶功效,从公立医院走向大众化,同时也积淀了强大的医学背书,每月定期邀请国内外各大皮肤科专家开展线上学术讲堂,深受医生和患者的欢迎。



    据了解,目前雅莎旗下有四大品牌:雅莎尔、复因、雅奇、ZQ-II,根据不同的定位与渠道,形成了差异化互补的格局。例如雅莎尔、复因主要销售服务于公立医院的皮肤科、整形科等,而ZQ-II定义为专注轻医美的高端医美品牌,主要服务于大型私立医院、整形医院、高端美容院及日化店渠道。

     

    产品方面,雅莎主营业务为功效型护肤品,专注于敏感肌修复,产品线也十分丰富,品类涉及到修复、美白、祛痘、抗衰等,下半年还即将推出高端水光系列新品。


    刘振还提到,现在的年轻人选择护肤品时最关注的因素有三点。首先,产品是否安全有功效,靠宣传博眼球的做法已经行不通了,当今消费者越来越专业化、科学化。

     

    再者,该品牌是否有医学背书,这方面雅莎一直在坚持与公立医院的专家合作,每次新品推出前,雅莎都会做充分的市场调研、发布权威的临床测试报告,确保产品的安全性和有效性经过专业医生的认证。

     

    最后,成分是否精简,有些产品动辄几十上百种成分,其实起作用的成分就几种,过剩的成分反而会对皮肤造成负担。“而雅莎的产品成分少而精,例如一瓶专利爆款产品神经酰胺喷雾,成分不超过十种,因为它采用了专利纳米分散技术,使得神经酰胺溶于水剂不会结晶,大大提高其稳定性和溶解度,从而使产品达到更好的效果。”刘振表示。

     

    02

    全渠道布局

    重点发力CS渠道


    在院线站稳脚跟后,雅莎开启了全渠道布局战略。从医院辐射到线下CS门店,随着渠道的不断拓宽,雅莎的消费群体生态圈逐渐多元化,消费者也从皮肤疾病患者扩大到日常护肤求美者。

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    “医美和CS渠道是今年公司重点支持和推进的项目,不管是产品、加盟政策、市场政策等都是非常有优势。”刘振说道,“我们在医美和CS渠道的运营主要是结合公司多年在公立医院渠道的沉淀及经验,总结出一些当前最权威科学的皮肤护理和各种问题性皮肤的解决方案,服务更多的消费群体。”


    据悉,ZQ-II成立于2014年,起初做的是专业医美院护产品,凭借公立医院皮肤科专家医生的专业背书,奠定了广泛的口碑基础。2017年,洞察到CS渠道对专业功效性产品的需求,雅莎开始正式布局CS渠道。

     


    雅莎在CS渠道的竞争力,主要来源于公司全渠道推广的丰富经验。“其中有我们从公立医院渠道总结出的各种问题性皮肤护理方案,还有从医美渠道总结出的各种最新颖最有效的皮肤护理项目,这样一来我们就可以在CS渠道有多种不同维度的运作方式。”

     

    同时,雅莎目前也非常重视对线下代理商的培训。

     

    “帮助代理商转换思维模式是非常重要的。我们的产品与传统产品的不同之处在于,我们更提倡以科学专业的护肤理念,需要代理商和店员能够理解产品的成分、功效,以及如何针对具体的肤质、肌肤问题进行产品搭配,真正地帮助消费者改善肌肤状态。”

     

    据透露,雅莎计划在2021下半年亮相于众多展会、加大招商力度,以此来持续输出品牌价值、进一步扩大业内声量,实现CS渠道运营的高速增长。


    03

    走出国门

    做国际认可的中国产品


    近些年来,随着我国经济的高速发展、综合国力的提升,年轻一代的文化自信和民族自豪感也被唤醒,而他们作为新时代的消费主力军,对国货的包容度和接受度也越来越高,国货品牌的壮大已成为一股不可阻挡的趋势,国货远销海外的例子也屡见不鲜。

     

    而在国内积攒了一定的认可度、美誉度的雅莎,就将目光投向了国际市场。据了解,ZQ-II正与美国、俄罗斯、巴西、西班牙、菲律宾等153个国家和地区开展销售及应用测试、合作,截至2020年,全球合作的医用机构已超过10000家。产品先后获得欧美CE、美国FDA等相关认证,产品品质达到国际水准。

     


    “我们从2019年开始走国际市场,目前在消费者群体中已获得了广泛的好评,也受到了许多国际皮肤科专家的认可,这也进一步巩固了我们对中国产品的信心。”刘振坚定地说道,“未来,雅莎会继续扩大国际影响力,持续为国际市场注入中国力量。”


    文章来源:化妆品财经在线

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