• 顺联动力郭洪安:如何用社交电商思维卖奶茶?

  • 时间:2021-06-14 19:27:07 点击数:106 文章来源: 联动创客
  • “传统电商是人找货,而新型社交电商主要通过口碑的分享达到传播,刺激购物欲望,促成销售。”

    6月10日,2021第18届浙商(投融资)大会暨浙商全球数字经济峰会上,顺联科技“80后”董事长、顺联动力创始人郭洪安,分享了顺联动力作为飞速发展的新社交电商平台,是如何不断突破传统电商平台、实现农特产品的超高销量的。

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    很多电商平台都是付费用户黏度最高,而顺联动力却是免费的用户黏度最高,为什么?这要归结于顺联动力不断创新的电商营销模式。

    传统电商是人主动到电商平台找寻找商品进行购买,而顺联动力2015年上线后,推出“零门槛”开店的策略,即任何人都可以作为分享的店主分享销售。

    郭洪安介绍,上线之初,顺联动力与其他品牌一样,尝试收费199元,发现用户分享难以保持可持续性。

    “不收费,用户更愿意分享,分享二维码后,马上吸粉,效果显著。”郭洪安说,顺联动力的“团长”会把促销的产品分发到社群里,几年的不断积累,粉丝越来越多,这样获得的用户黏度也高。

    因有如此高的性价比,很多著名品牌入驻顺联动力商城,同时,用户下沉的比例高。为社会创造上百万创业就业岗位的同时,也吸引了千万大众创业者成为平台的粉丝。

    “通过用户购买商品后树立好口碑,并不断分享达到传播吸粉。”郭洪安介绍,通过前期多样化的运营手段,目前,顺联动力积累了近9000万用户。

    顺联动力是浙江省重点培育的十佳综合性电子商务平台之一,在农特产品的销量上成绩优异,就是通过口碑传递做出来的。

    “在传统电商里,很多农户通过让村支书或县委书记在直播间站台,大家才相信产品的质量,才敢去下单购买,而社交型的电商平台让用户说了算。”郭洪安说。

    无论直播带货还是小视频,都是用“社交化”的方式进行的促销。在用户本没有打算购买这产品的情况下,是主播分享和介绍产品刺激了用户的购物欲望,进而促进销售。

    为了给用户带来最好的购物体验和优惠最大化,顺联动力可谓用心良苦。通过缩短从品牌厂商到消费者的路径,控制成本与价差,给消费者最高效的购买方式,给制造商更直接的红利。同时,以“精选好货”“打造爆品”等方式,为入驻厂商背书,加速其树立自有品牌的进程。

    近日,一则奶茶企业雇“托”排队买奶茶的新闻刷屏,郭洪安对此颇不以为然。“雇一个托一天估计得两三百元,奶茶直接免费或以其他方式促销不是更好吗?”比如购买一杯奶茶20元,分享二维码后吸粉,“这才是互联网思维的玩法”。

    更“社交电商思维”的玩法是,购买一杯奶茶,提示用户扫二维码分享可得三杯,或分享刮刮券到好友群里可得三杯奶茶免费名额,免费领奶茶的新用户还会额外得到一张10元的消费券,促进下次消费。

    不用花钱就能吸新粉,新粉又能得到实惠,并达到促进下次消费。用这种营销的策略和运营的思维,顺联动力快速打开市场,并稳步前进。

    近两年,社区团购的电商平台纷纷进军,社区团购是把价格压低,把农特产品的价值卖低,比如白菜市场价一斤3元或5元,社区团购通过补贴卖到一斤1元甚至0.5元。

    “我认为这是不对的,压低农产品的价格,农户的收入就会降低。”郭洪安表示,无论是农特产品还是生产型的制造业,如果没有一定利润的支撑,通过一味的压低价格去提高竞争力,就不会努力制造出更高品质的产品。




    文章来源: 联动创客

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