• 顺联动力:即将上市的下一个“拼多多”

  • 时间:2021-05-04 12:54:58 点击数:169 文章来源: 联动创客
  • 中天顺联(00994.HK)发布公告称:集团拟于中国发展电商平台业务,于2021年4月30日公司与浙江顺联订立谅解备忘录,拟通过可变动权益实体安排实际控制浙江顺联的营运以及全部经济权益及利益。


    据了解,浙江顺联网络科技有限公司是中国领先的互联网技术公司,由郭洪安先生于2004年创立。公司总部位于浙江丽水,并在杭州成立分公司。浙江顺联主要从事具备社交体验及自营销策略的电商行业,公司旗下的顺联动力商城是主打基于S2B2C模式的娱乐化社交电商,顺联动力平台包含多种产品,包括但不限于农产品及保健品。浙江顺联在电商领域有丰富经验且拥有相关的许可资质,包括但不限于电商互联网内容供应商(ICP)资质、直播经营牌照,以及有关在互联网上提供药品资讯的资质等。


    近年来,顺联动力围绕旗下社交电商平台开展技术研发工作,不断加大研发投入,加强技术成果转化,提高自主创新能力,共获得了知识产权75项,目前公司员工300余人,技术人员占比超过30%,凭借其优秀的科技研发能力与电商运营能力通过严格的审核与评定,荣获高新技术企业认定。


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    作为区别于阿里、京东为代表的传统电商模式和拼多多为代表的拼团电商模式,顺联动力自创建以来就提出了“走电商的第三条道路”,其定位为一家S2B2C模式下的娱乐化社交电商平台。S2B2C模式,亦可称为供应链平台对企业对客户模式,这是一种新型电商服务模式,其中电商公司和商家共同服务客户。


    所谓娱乐化社交电商,则是在原有的模式基础上,增加更多的趣味性、娱乐化内容体验场景,寻求多元化拓展,将电商生态建立到娱乐化的生态中来。娱乐化电商以娱乐消费为核心,这种形式不再纯粹的追求中心流量与成交数额,而是通过娱乐内容聚拢人气,利用电商销售促进盈利,进而又反哺娱乐化内容,形成一个良性的闭环,最终完成一个IP内容价值的打造。相比传统电商,它所带来的吸引力和粘性更大,在平台流量和复购率上也大大提升,解决了碎片化流量带来的不稳定性,形成一个牢固的娱乐化商业生态。


    为打造竞争的差异化壁垒,从2019年开始,顺联动力就在其APP平台上陆续推出了多个娱乐化应用。其中最具代表性当属鸡哥庄园和平台直播板块。


    1.鸡哥庄园及其它衍生娱乐玩法


    从场景的角度来说,购物+游戏的模式并不陌生,也就是线下商场常见的用游戏活动「先吸引再消费」的套路搬到了线上来玩,对比强制向用户推荐广告、优惠券的方式来说,游戏这种方式不太会引起用户的反感。


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    顺联动力技术中心负责人介绍,“鸡哥庄园”应用围绕轻松愉快的氛围设计,本身随时随地都可以快速进行操作,不需要太多的在线时间。作为养成式娱乐化应用,“鸡哥庄园”新颖的玩法带动了用户全感官参与,赋予用户更强的代入感和想象力,营造出一种全新的沉浸式购物体验,让整个电商交易的逻辑都发生了很大的变化。用户通过每天饲养小鸡,可以得到平台代金券、无门槛现金卷等优惠,不必与商家讨价还价,就能以更低的价格买到优质好货;商家通过提供金蛋内的产品优惠券等,引导用户关注自己的产品,获得流量支持;而平台,则可通过用户按时喂养小鸡的模式,增加用户使用时长与粘性,促进平台消费。让未完全了解社交电商的用户,通过娱乐化的应用参与,体验社交电商的便利性和亲民性。


    值得一提的是,在“鸡哥”动漫形象基础上,顺联动力还衍生了包括双十一、双十二期间的“砸金蛋、挖金矿、战区pk以及接下去春节期间即将上线的“天降财神、抢红包”等诸多娱乐小游戏。短期来看,这些小游戏只是一个提高平台用户粘性和活跃度的产品,但其核心目标旨在了解平台用户本身对于的游戏娱乐的接受度、用户的行为习惯以及其他层面的数据收集和反馈,从而为之后更多样化的游戏娱乐开发方向提供参考,打造”社交+电商+娱乐“的创新电商模式。


    2.直播+短视频赋能


    随着社交电商的娱乐化、内容化转型大潮不可避免,顺联动力也在创新转型中不断的升级和扩张。平台在2020年初推出短视频+直播板块,赋予直播更高端的社交属性、商务属性和娱乐属性,让直播带货变得有趣又有料,为消费者营造更轻松舒适的购物环境。


    相关数据统计,顺联动力直播板块上线一周时间内,入驻平台主播逾千人,累计输出近万场直播内容,日均用户浏览时长增长57%,日均打赏金蛋数破亿,参与直播的商家,46.9%以上的商家销量环比增长超50%,10%以上的商家环比增长超500%。在刚刚过去的双11、双12平台专场活动中,平台直播间所有参与直播的商家,用户浏览店铺时长、订单量均出现较大幅度增长,带货效益明显。顺联动力直播间,主播深夜仍在直播,体验和用户互动的乐趣,已然成为常态。


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    借助直播板块带来的优势,顺联动力为产业的赋能的事迹也得到了社会的关注,被持续点赞。2020年双十一期间,CCTV就报道了顺联动力利用直播助销农产品的事迹;同时,在网信办最新公布的“2020网络扶贫案例”中,顺联动力榜上有名,成为扶贫案例样本。


    顺联动力正在借助娱乐化手段为电商生态开阔了一个全新的疆域,并依靠雪球效应下积累起来的在娱乐领域上下游的链条资源,不断完善功能,形成难以超越的竞争点,在多元化电商业态中脱颖而出。


    上市之路漫长而艰辛,但在自身的积累和资本的助力下,顺联动力实现上市也只不过是时间问题,一切都将水到渠成。对于未来,顺联动力创始人郭洪安也表示,将继续扩大产品组合,打造更多娱乐化场景,进一步优化供应链管理,加强电商平台及技术投资,为消费者创造更多的价值。


    顺联动力在行业浪潮中找到实现破壁发展的优势,加速电商直播布局,建立更高的竞争壁垒。接下来,平台能否延续自身优势,抢抓5G风口,通过娱乐化直播、小游戏等玩法带货,抓住增长高点,成为娱乐社交电商第一股,让我们拭目以待!



    文章来源:联动创客

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