• 庶正康讯:天猫国际x佳思敏x学而思轻课这个跨界联动有点意思

  • 时间:2021-03-05 21:18:00 点击数:125 文章来源: 庶正康讯

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    庶正观点

    随着健康理念兴起、 消费升级和人口老龄化,中国营养健康市场显露出巨大的增长潜力,必将成为资本市场、消费市场、甚至学术研究争相角逐的高增长领域。


    在科技创新和投资增加双重因素推动下,市场业态将加速向快消化和专业化蜕变,做好准备的企业不仅可以收割存量市场,并且有更强大的力量开发增量市场。




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    护眼市场已经成为潜力巨大的健康市场之一,根据世界卫生组织于2019年发布的第一份《世界视力报告》,全球至少有22亿人视力受损或失明,其中至少10亿人是因近视、远视、青光眼和白内障等未能得到必要治疗所致,而在中国,儿童、青少年,近视率不断上升。

    从另一组数据看视力问题也许更直观,国家卫健委2020年6月发布的《中国眼健康白皮书》显示:中国少年儿童近视率为53.6%,也就是说每两个孩子中就有一个近视眼,其中6岁儿童就有14.5%的近视眼,小学生也有36%。对比2019年年底,仅仅半年,小学生的近视率已增加了15.2%。

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    儿童护眼营养品规模飙升
    可以看出,少年儿童近视人数逐年增加,而且大有向低龄群体蔓延的趋势。
    据阿里健康2020年9月公布的数据显示,暑假(6月-8月份),阿里健康线上挂号儿童眼科人次同比去年增长了近400%,而在线问诊中有关儿童视力的问诊量也一度达到了同比166%的增速。
    这些数据背后无一不意味着“儿童护眼”已是刻不容缓的大趋势。为了避免孩子早早戴上眼镜,家长们都开始严格控制孩子的用眼习惯及使用电子产品的时长,如DHA、叶黄素、玉米黄素,维生素A等认知度较高的护眼营养也颇受家长推崇。


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    护眼营养成刚需
    阿里健康数据显示,2020年天猫平台上,包括人工泪液、眼部按摩仪、叶黄素、鱼肝油等被认为有助于缓解眼疲劳的商品的暑期销量较上年同期均出现了较大幅度的增长。其中,人工泪液销量在6、7月份的同比增幅均达到了200%以上。
    在这样的“刚需”驱动下,儿童护眼营养品成为众多领军品牌寻求新增长的机会点。
    在天猫国际,进口护眼营养品的需求增长迅猛,其2020年数据显示,过去一年儿童护眼营养品成交额增长了10倍,进口品牌数量则增长近100%。

    澳洲领先的专业儿童营养品牌Nature’s Way Kids Smart 佳思敏极具前瞻性地布局了趋势性品类,并以DHA和叶黄素品类为抓手,快速打通了中大龄儿童市场,现2-7岁更是佳思敏的核心使用人群。佳思敏叶黄素护眼软糖针对经常使用电子产品、容易用眼过度的儿童,以LUTEGEN®专利成分叶黄素+玉米黄质搭配传统护眼成分维生素A,软糖剂型更是符合健康消费的新趋势。而佳思敏三色鱼油DHA爆浆丸,1罐含3款果味的高含量DHA,爆浆丸的新颖剂型99%不含糖,还很好吃。

    佳思敏产品系列覆盖0到12岁的儿童,包括维生素、钙铁锌,乳铁蛋白、益生菌等;自2015年进入中国以来,受到中国家庭的喜爱,并短短几年成为儿童营养领域的头部品牌。

    佳思敏抓住了寒假网课的护眼需求,为专业儿童品牌扩张创造了新思路,下面来给大家具体分析下。

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    健脑护眼营养+海量知识”品牌跨界联动

    2020年,受疫情影响,在线教育模式已火速渗透至全国各个地区和家庭。但由此引申的青少年儿童视力问题,也再次引起全社会的高度关注!

    今年1月,Nature’s Way Kids Smart佳思敏与国内在线教育品牌学而思轻课及国内最大跨境电商平台天猫国际跨界联合推出寒假礼盒,主打“健脑护眼营养+海量知识”,着实让人眼前一亮!                            微信图片_20210305211930.jpg

    天猫国际X佳思敏X学而思轻课合寒假礼盒)
    礼盒中包含佳思敏的前文提到的经典产品:叶黄素护眼软糖+DHA三色鱼油爆浆丸之外,还有钙加维D软糖,而钙+维D软糖也十分贴合寒假应用场景,刚好弥补了冬季日照时间短、寒假原地过节出门机会减少而导致缺失的维D。
    同时包含学而思轻课的素养课VIP卡,畅听1000多讲的课程、学而思轻课系列的有趣书籍,还有学而思轻课及熊猫语文启蒙课……教学内容全面且丰富,涵盖语数英三科与通识课程。
    除了寒假礼盒外,学而思轻课与佳思敏在微博、快手APP上也联合发起了展示孩子才能与风采的视频征集活动。活动开展以来,快手APP发布了超过 1300个各具才能的孩子的视频作品,观看量超过1900万人次;而微博的话题活动,短短一周也有超过60万人次的阅读。
    不得不说,这次佳思敏和学而思轻课的跨界品牌联动,充分实现了不同领域的优势互补,有针对性的贴合当下儿童护眼营养消费需求,是非常成功的跨界联动案例。

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    (联合寒假礼盒宣传图)

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    消费者的需求,就是市场趋势

    此外,天猫国际也将护眼营养作为拉动儿童营养品类的动力,在寒假前发布了天猫国际超级进口日·护眼品类日。佳思敏作为这次天猫国际护眼品类日的舰长,主打的叶黄素护眼软糖,销售成绩是2020年同期的3倍,而三色鱼油DHA爆浆丸更是上年同期销售的5倍。

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    此次与学而思轻课联合打造的寒假礼盒中,主打的佳思敏叶黄素护眼软糖便是佳思敏剑指大童市场的一个风向标

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    佳思敏叶黄素护眼软糖
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    据艾媒咨询发布,2019年中国母婴行业市场规模达到34,950亿元,预计2024年可超70,000亿元。“过去一年,全球特殊时期下出境游熔断,进口消费加速线上化,围绕各种特殊时期后消费场景、不断升级的新消费需求持续涌现。”天猫国际母婴行业总经理诸敏娟表示,对于海外品牌们来说,“护眼”这一儿童营养品细分赛道,是特殊时期下中国市场的新机遇。
    在母婴行业这样的大环境下,可预见的是儿童营养品也将朝着更场景化、更细分、更精养的方向发展,而像护眼、健脑等细分品类的机会也会陆续涌现。



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