• 拼团怎么了

  • 时间:2021-10-14 08:24:11 点击数:63 文章来源: 销猫新零售
  • 近年来,暴雷的拼团案件频发,这些项目之所以出问题,实际上说到底都是庞氏骗局。当后续的资金无法填补先前资金的兑付时,结局就是崩盘。

    多个拼团APP暴雷了。

     
    9月16日,杭州警方开始对“拼拼有礼”进行立案侦查。

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    9月30日,青岛警方对“优米心选”进行立案调查。
     
    无独有偶,今年5月,一款名叫“友盟云商”的拼团APP也正式崩盘。8月30日,在官方的警情通报中,该APP运营主体友盟天下科技(成都)有限公司涉嫌非法吸收公众存款,被成都市公安局龙泉驿区分局立案侦查。


    除了上述APP之外,还有诸如“有拼有品”、“拼团趣”、“可比达商城”等五花八门的拼团APP也出现了无法提现的情况。
     
    数以万计的“投资者”们从躺赚的美梦中醒来,成为了一个个资金漏洞的接盘侠。那么这些拼团APP都是如何吸金运营,又触碰了什么样的监管红线呢?
     


    另类拼团

    不同于拼多多、小鹅拼拼等主流的团购平台以销售产品为目的,这类“拼团”项目玩的是一个中奖游戏。
     
    表面上,这些“拼团”APP也会在其页面上展示商品,但这些商品实际上并不会发货,或仅仅在正常单量中抽取一部分发货以做到“表面上”的合法合规。
     
    除了商品猫腻之外,这些拼团项目还有一个“返利”特色。
     
    以拼拼有礼为例,25人拼团,拼中得到相应的产品,拼不中7天后得全额退款+红包。当然,大多数人是冲着拼不中去的。一个账号每天可以参与80次拼团,假如全部拼团失败,就能拿到80~90元左右的红包补贴。

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    拼拼有礼的拼团运营模式
     
    与此相似,已经暴雷的“链接生活”的乐拼拼每天可以参与41次拼团,其中1人可以拼中、18人拼不中。拼中者获得商品,拼不中获得0.8元/次的补贴。每天41次不中,可以获得32.8元,拼中10次可以购买产品包解冻,之后可以提现。
     
    从以上玩法中,我们可以总结出这些拼团APP的业务逻辑。
     
    首先,平台通常会选择毛高利的商品参与拼团活动,然后交由“团长”在私域流量里推广,促成规定人数的拼团用户参与,并要求拼团用户在拼团前预先支付该拼团商品的购物款。
     
    平台通过设定一定的概率进行抽奖,中奖者可获得该拼团价格的商品,而未中奖者则收回已支付的购物款。
     


    赚钱模式

    拼团失败,平台不仅还要给未中奖的用户退还产品本金,还得补贴红包,那么平台究竟是如何赚钱的呢?
     
    这就得提到拼团项目的另外一个特点:设置会员等级发展下线。
     
    以拼拼有礼为例,它设置了4个级别的晋升制度,分别是V0、V1、V2、V3会员。
     
    这4个层级以“下线” 的有效数量为划分标准,分别是1名、5名、团队总数达到200人。其中,V4会员所享受的收益则是分别可以拿直推收益的40%、团队收益的10%。
     
    这解决了平台激励“团长”去主动地在私域流量里推广拼团APP的问题,也就不断有新人缴纳参团费用维持这个游戏。
     
    可以看到,平台最大的收入来源,就是拼团用户预付的购物款所形成的资金收益。另外就是平台会收取抽奖活动或者资金提现的手续费。

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    拼拼有礼暂停业务
     
    总结来说,这类拼团APP的赚钱逻辑是以中奖的模式吸引用户参团,不断吸纳资金,再拉长用户在平台的流转周期,保证整个盘子永远有人在玩。 
     
    但很多项目走到最后,设置的提现门槛越来越高,用“后浪”补“前浪”,发展多层级,后期套现跑路崩盘。
     


    法律红线

    当然,一旦平台无法提现,这个游戏就永远结束了。
     
    业内资深律师指出,单纯拼购这个模式只是一种促销方式,是可以做到合法经营的。例如设置好产品利润拨比(一般来说选择的产品毛利要高于50%),再运用中奖人的产品利润去补贴没中的人,达到收支平衡,平台就可以正常运营。然而项目进入禁区,是因为里面加入了一些不合法的东西导致的。
     
    比如产品价格虚高、品牌方让员工或者机器人虚假参与拼团,或者在推广中加入了传销模式等不合法的内容,才导致自己成为了不合法的模式。
     
    根据京衡律师事务所的张豪律师分析,暴雷的拼团项目就涉及到了涉嫌网上开设赌场、涉嫌开展传销活动、涉嫌非法从事资金支付结算、运营手段涉嫌诈骗的情形。
     
    近年来,暴雷的拼团案件频发,这些项目之所以出问题,实际上说到底都是庞氏骗局。当后续的资金无法填补先前资金的兑付时,结局就是崩盘。
     
    如果拼团项目仅仅以资金盘的逻辑运营,吸引流量之后,不转换到正常的商业逻辑之上,导致平台无法产生正常的可持续性收益,就难免走向死局。



    文章来源:销猫新零售

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