• 直播与短视频带货为什么这么火?

  • 时间:2020-02-24 18:20:05 点击数:191 文章来源: 直销中国周刊

  • 疫情突袭,“黑天鹅”来临,大多数中小企业和传统制造企业面临生死考验,然而与之鲜明对比的是,有些企业通过线上直播卖货的方式却获得了指数级增长,有的企业一个小时的销售额超过之前一年的销售额,短视频和直播的卖货方式一下子风靡全国,短视频与直播电商为什么这么火?这么火背后的逻辑是什么?还能火多久?生产制造型企业现在进入还有机会吗?


    2月23号,由广州电子商业协会、选好货、新零售观察网主办的公益直播课突围战“疫”——如何快速应变“危”转“机”,第一期“短视频与直播电商带货为什么这么火?”成功举办。本次直播邀请到社交新零售工商领袖联盟秘书长、广州电子商务协会社交电商分会秘书长胡军为1000多个在线网友开讲,围绕“直播与短视频带货为什么这么火?”为核心点展开叙述。


    短视频直播电商为什么这么火?




    2019年,李佳琦赚了2亿、李子柒年赚1.5亿、快手辛巴带货破110亿、“淘宝直播一姐”薇娅全年带货27亿GMV,双十一开始后的两个小时内引导销售额达2.67 亿;而2019天猫双11期间超过50%的品牌商家参与淘宝直播,共计出现了超过10个亿元直播间以及超过100个千万直播间……




    从以上数据来看,2019年短视频+直播红利尽显,比图片表达更直接,视觉体验更好,更能快速建立与用户的信任感,这种新型的社交方式逐渐成熟,而文字和图片已不能满足用户的需求,短视频+直播迎来了新一轮爆发。


    线下实体企业急需转型

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    无论是全民都在玩的抖音、快手,还是想要冲出重围的火山、腾讯,亦或是以购物为属性的淘宝平台,都将短视频推上了一个高峰,在此基础上衍生的直播也成为重要的货品展示和变现渠道。而抖音、快手在去年开放了0门槛开通直播权限,在一周前,淘宝直播宣布新手主播0门槛入驻,并可享受相应的流量激励政策。“万物皆可播,人人都是主播”的时代已然到来。



    而对于商家和个人来说,直播+电商的新模式,凭借着低成本、强互动、高转化的优势,完美地解决了传统电商一直以来的弊端。


    有人的地方就有生意。对于期待通过转型实现自救的企业来说,做好团队协作尤为重要,短视频和直播的红利也要争取,做好私域流量的运营更能帮助你实现业绩的突破。


    所以在线下实体店被严重分流的现在,通过短视频展现内容,通过直播带货正在成为一种主流趋势,商家也应化被动为主动,去短视频和直播领域拓展流量池,而不是死守自己的一亩三分地。


    5G时代,短视频受益最大

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    在短视频领域,5G的极大优势就是稳定。之前,短视频更符合用户的消费习惯并已经具备了5G时代的特点。随着网速提升,观看提升优化,短视频更将直接受益于此,成为人们的日常性的生活消费方式,进而成为内容传播领域的主力军。在5G时代,短视频将在风口飞得更远。“短视频+”将有望成为内容营销新渠道、主渠道,用户数据挖掘将助推商业价值更加有效的转化。



    此外,有报告显示,用户对短视频整体评价刚过及格线,用户对优质内容的需求远未被满足。5G时代,短视频行业恰恰将迎来一个内容回归的时代。整个市场对视频剪辑、制作需求量将暴增,伴随5G技术的日趋成熟,短视频平台的PGC(专业生产内容)会越来越重要。



    社交电商是分享经济的重要体现

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    当前,分享经济正在全球高速发展,成为经济增长的新亮点。分享经济商业模式的创新——分享经济通过社会海量、分散、闲置资源、平台化、协同化地集聚、复用与供需匹配,从而实现经济与社会价值创新的新形态,而社交电商就是其重要体现。


    短视频直播电商市场空间有多大?




    淘宝直播已成为成长最快速及有效的营销模式之一,助力商家及网络红人(KOL)通过直播方式与粉丝及消费者进行营销互动。2019年12月,通过淘宝直播产生的商品交易额(GMV)以及观看淘宝直播的月活跃用户数量,均同比增长超过一倍。2019年淘宝直播带动的就业接近400万,2019年天猫双11,淘宝直播单日带动成交接近200亿,从中可见其市场空间的庞大。



    受疫情影响,2月以来,每天超过3万人来淘宝开新店,其中超过2成来自线下店铺;还有100多种线下职业都在淘宝直播找到了新的可能性,“云工作”模式正在成为常态。


    淘宝数据也显示,近半个月,淘宝直播上,新开播的直播间数量同比翻番,开播场次也比去年多了110%;厂家直接上淘宝直播卖货的数量同比增长了50%,服饰、美妆、家居3个行业的线下门店直播最为活跃。


    短视频与直播电商的底层逻辑




    胡军表示,短视频带货离不开优质内容和规模经济,要想通过短视频带货首先需要制作创意内容然后打造出爆款。比如“盾角情侣装定制”在抖音通过内容吸粉方式售卖情侣装,一周内达到千万级曝光,跃居抖音电商榜第一位,单天电商转化一千多单;“阳子的榜单”通过测评分享靠谱好物进行种草,现有十五万粉丝25岁以下占89%;“懂行的米娅”实用系旅行博主,专注分享干货,教粉丝以最省钱的方式旅行,主要合作品牌有御泥坊男士竹炭洁面液、仁和丹参祛痘膏等。




    而直播电商则是购买力大于创造力,直播电商逻辑主要由底价的商品、优秀的主播、强大的运营等三大板块构成,直播不仅是线上购物的媒介升级,更是流量和产业链效率的提升,主播的选品、对产品质量的口碑背书降低了消费者的商品选择成本,“产业带直播”加强了工厂商家2C销售的能力,同时工厂给出的极致价格对于消费者来说买到就是赚到。






    据了解,选好货是新零售观察网联合1000+渠道、10000+达人、1000+诚信带货机构共同打造社交新零售优质产品一站式服务平台,目前已经覆盖美妆护肤、母婴用品、洗护日化、男装女装、日用百货、珠宝配饰、鞋帽箱包、美食饮品等十几个行业,依托强大的渠道资源优势、专业的传媒引领优势,为好产品打通直播电商、视频电商、社交电商三大带货渠道,为优质供应商提供商品供销对接、销售渠道对接、服务资源对接等服务。





    今日预告

    Today's notice


    疫情下,全民禁足在家;5G风口,直播电商全面爆发,全民直播时代已来!


    然而,主播、网红、达人哪里找?


    产品信息递交了却石沉大海?


    找主播带货没卖出却被收割了“出场费”?


    花了那么多钱找百万头部主播,带货量却为0?


    2月24日(今晚)20:00整,好货学院将邀请在淘宝直播品牌影响力全国排名前十,华南地区第一的意涂MCN直播机构联合创始人 许尔胜为大家分享【战疫下直播电商的竞争风暴】




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