• 亮了还是凉了?百日行动后,直销市场出现这四大变化

  • 时间:2019-09-11 18:18:57 点击数:226 文章来源: 晨讯直销邦
  •   现在,距离权健事件已经过去8个多月了,虽然“百日行动”所曝光的一百个典型案例中没有一起是直销案件,但说实话,这8个多月,直销行业日子并不好过。业绩就不用说了,严监管、重惩治之下,整个直销市场都处在一个极度低迷的状态,很多直销企业的市场活动基本暂停。即使后面多家主流媒体为直销作了正面澄清,但是,已经受损的直销形象再建也并非一天两天的事。


    纵观国内直销市场,目前虽有所回暖,但和之前的直销市场活跃度对比,可谓一片惨淡。


    业绩不同程度下滑



    直销市场活动停止,影响最直接的就是直销业绩。“百日行动”之后,直销公司的业绩均出现了不同程度的大幅下跌,尤其是内资直销企业受影响最大,外资的直销企业因为其通路多,会员基数较大,其在管理、风控和产品营销方面上做得比较好,加上善于拥抱新工具和新技术,情况比内资直销企业好一些,但业绩总体也呈下滑趋势。


    比如康宝莱,第一季度净销售额同比下跌25%,第二季度同比下跌了34.8%。今年8月,康宝莱财务、策略和投资者关系高级副总裁Alex Amezquita表示,“‘百日行动’对业务的影响在于目前无法正常举行商务会议,并且营养俱乐部的经营者们因为在商业活动中面临着越来越严格的审查而对发展前景变得犹豫。”


    如新在第一季度通过积极调整市场策略,聚焦个人护理产品,实现中国大陆市场12%的业绩增幅,第二季度则同比下滑24%。如新首席执行官Ritch Wood声称,“第二季度业绩下滑是受到了中国大陆地区招商会议受限、媒体监督严格以及消费意欲下降等因素的影响,这也与刚刚结束的‘百日行动’有所关联。”


    USANA大中华地区2019年第一季度净销售额下降8.7%,第二季度出现了更大的下滑,同比下降23.2%。USANA首席执行官Kevin Guest表示:“中国市场持续严峻的市场环境是影响第二季度成绩的主要原因。”


    可见,这些大型外资业绩下滑的主要原因都归结为受“百日行动”和国内监管环境的影响。


    直销从业人员流失严重



    “百日行动”期间,商务部暂停了直销经营许可审批、产品和服务网点备案,对直销企业开展全面调查摸底,排查违规经营线索,组织对企业直销产品、直销培训员、直销员的复核登记,集中清理与实际情况不符的直销产品和从业人员。经初步统计,核减直销产品40%以上,核减直销培训员15%以上,核减直销员15%以上。


    截止到目前,登记在册的91家直企直销培训员总量为2456名,与2018年12月时各直企的直销培训员总量3025名相比,总数量下降了18.8%。


    据闻,“权健、华林事件”后,其经销商,大部分都流向了有国资背景的直销企业。高压监管之下,直销企业的发展处处受限,安全成了当下最有竞争力的优势。另外,微商、社交电商的蓬勃发展也截流了很多直销人。据我们了解到的信息,当前的几大微商和社交电商平台,如四季优美“随便果”、脂老虎、洋葱OMALL、万色城、幸福狐狸、奢恩等,都接收过从直销流失出来的团队。


    申牌企业对直销说“放手”


    今年2月,商务部宣布暂停办理直销相关的审批、备案等事项,之后,商务部直销行业管理信息系统的网站受理公示一栏的46家公示企业被“下架”。4月1日,商务部市场秩序司下发申牌企业可先拿回2000万元保证金的通知。据直销邦了解,目前大部分企业拿回了保证金,虽然商务部表示正在制定《直销经营许可管理办法》,但是具体的出台时间并未确定,这让很多申牌企业很困扰。也意味着,最近两年时间,直销企业数量将不会增加。


    据直销邦之前收到的可靠消息,某直销公司已经将其近半的股权出售给某微商团队,还有一家直销企业已经计划出售牌照,包括全盘打包出售。可见,目前不明朗的行业环境已经让多家内资企业丧失了信心,准备提前“离场”。


    目前市场这些不明因素直接影响了那些想申牌的企业。很多准备进入直销行业的企业都暂时放缓了进入脚步,在行业前景不明朗,行业“游戏规则”未确定的情况下,持观望态度的申牌企业持续增多。


    直销企业转型社交电商


    在直销高压监管和市场不景气之下,不少直销企业将目光聚焦到了异常火爆的社交电商领域,并开始尝试和布局,其中以外资直销企业为主。


    2018年9月,安利(中国)便全面升级移动社交电商平台“安利云购”,同时上线“安利微购”,打造了“一部手机轻松创、一个兴趣快乐创、一群朋友一起创”的新安利创业模式。2019年初,安利(中国)电子商务有限公司成立,全面运营跨境电商、移动社交电商业务。安利的模式创新还在于打造安利的生活方式生态圈,开创了一个拥有安利特色的新型社交电商平台。在安利2019年年会上,安利新任全球首席执行官潘睦邻提到,未来将打造一个以数字化和社交电商驱动的新安利。



    完美也已开始了社交电商的业务布局。今年8月,完美在马来西亚吉隆坡研讨会上正式宣布了完美科技公司的成立,完美旗下的社交电商平台——油葱商城也于9月1日进行全球公测。油葱商城是完美转型社交电商的全新尝试和转型。


    无限极(中国)于今年5月,成立了无限极电子商务有限公司,开展电商业务,融合线上线下的优势,进行业务模式上的优化。


    未来,相信还有更多的直销企业去尝试新模式新工具来实现业绩的增长和突破。


    从9月开始,联合整治保健市场乱象百日行动“回头看”工作陆续展开,工作组通过实地走访、案件督查等方式对各地“百日行动”整治成效进行抽查。“回头看”既是验收和复查,也是新的检验。可见,直销监管未来只会越来越严,回头看这8个多月直销行业的走势,可以断定,靠着过去那套模式做直销已经行不通了,未来,拥抱新模式、利用新工具将成为直销企业重振旗鼓的一个重要突破口。


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