• 社交电商化的今日,如何打造最具有商业价值的IP?

  • 时间:2019-08-13 20:51:41 点击数:149 文章来源: 轻创邦社群
  • 纵观整个互联网,或者说社交电商、微商这些行业,不难发现,IP的打造越来越重要,不管是大品牌的IP形象,还是小品牌的IP,大家都越来越重视。

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    IP打造

    对于从事社交电商的人来说,个人IP的打造更是重中之重。如果说社交电商、微商是在卖产品,倒不如说是在卖个人IP,也即卖人设。


    在现在这个高度发达的互联网时代,个人IP的打造毫不夸张的说决定了你的社会价值,于是就有了“卖人设”的这个说法。


    我想大家都知道最近很火的李佳琦吧。那么我一提这个名字,你的第一反应是不是“口红直播带货一哥”、“直播卖口红赢了马云的人”这几个是他火起来最关键的人设。所以仔细观察,李佳琦的红火就是这些人设给撑起来的。




    那么有案例,我们只需要模仿就是了,根据他们的人设,分析这些人设特点,再结合自己的能力,个人IP的打造就可以有迹可循了。


    那么做社交电商的我们,应该如何打造个人IP呢?

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    IP打造成功案例

    首先,我们可以拿几个典型的案例来分析,把他们的共同特性给分析出来。比如得到APP的罗胖、网红李佳琦、江小白、同道大叔等,仔细观察他们,你会发现,他们都拥有明确的IP形象。


    • 罗振宇——知识付费

    • 李佳琦——口红一哥

    • 江小白——白酒情怀

    • 同道大叔——星座达人


    这些IP定位别人是很难复制的,可以模仿但是挪动不了他们的IP地位。因为他们的IP存在着独一性。


    阑夕曾说,判断一个内容是不是IP,只看一个标准:它能否凭自身的吸引力,挣脱单一平台的束缚,在多个平台上获得流量,进行分发。

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    品牌走向市场,IP营销造势


    这些年来,国家一直在强推“互联网+”,“互联网+”也在不断升级,同时品牌也在不断地寻求升级,所以打造IP便成了其中的一条路径。


    一般来说产品打开市场的初步战略,都是经过营销手段来造势,给产品预热。产品要是想要火爆,品牌IP的打造这个环节必不可少。


    消费升级是必然趋势,人们对商品的功能需求趋弱,反而逐渐转向精神层面的需求。所以说基于这个点,打造IP可以说是当下最优的选择。


    就例如微商这个行业,他们利用人设来推动产品的销售,卖产品就是在卖人设。


    所以,你会看到很多品牌需要明星来为品牌背书,或者一些明星自身开创品牌,因为他们自带流量,从而成为一个IP。这些有两个典型的代表,TST的张庭夫妇、FANBEAUTY的范冰冰。




    并且现在的IP已经不再是简单的一个形象,更是代表品牌创造,代表流量支配。品牌IP对消费者心智的确认会逐渐形成行业壁垒,浸润生活方式,构建品牌护城河。

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    IP商业化的三大方向


    那么当我们在考察IP形象打造时,我们应该思考的点在哪里呢?成熟的IP需要通过创造、培育与落地三大方向的塑造和打造,才能成为一个具备流量价值和开发价值的IP。


    那么前面所举的案例,他们是如何创造出拥有商业价值的IP?


    IP打造,我们可以理解为一个原创的过程,从定位、策划、剧本、共鸣、价值等各方面去设定人物的形象,通过这个形象吸引更多思想和价值观同频的人去关注和了解,从而实现商业价值。


    我们可以按照上面这个思路,通过以下三个问题打造创始人的IP形象。

    01
    第一个问题:我是谁?


    “我是谁”这个问题,我们也会时常问自己,有时候我们受到自身认知的禁锢,仅仅停留在自身的了解,但是对于别人评价的认知可能是片面和零碎的。


    把“我是谁”这个问题弄清楚,我们才能清晰地知道自己的优缺点,自己的能力,了解清楚自身的优势。

    02
    第二个问题:我从哪里来?


    对于这个问题,我们可以拆解成很多子问题:我来自哪里?我的父母是谁?我创造这个品牌是为了什么?我的职责是什么?我的社会角色是什么……


    03
    第三个问题:我要到哪里去?


    这个问题包含了三个方面:我的使命是什么?我要如何完成它?我如何达成目标……


    当你自己充分明白这三个问题时,你就会知道什么样的IP是适合你,适合你所创造的品牌,从而实现本我、自我到超我的过程。


    打造有影响力的IP,就是为了让代理和下级追随你,同时你能给他带来价值。


    除此之外,把个人IP推向市场时也比较讲究一些节点。通过宣传和曝光等多种方式促进IP的发展,同时,建立一个简单、易懂、易传播、关联性高的IP。


    还要考虑IP对品牌的几个问题,是否符合预期的结果?是否匹配品牌受众?是否有持续的影响力?产品的销量是否有所提升……解决掉这些问题,才能成功地把IP推向市场。

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    如何打造有价值的品牌IP


    01
    品牌自检


    首先要考察自己的品牌是否具备第一眼要素(名称、logo、口号),是否具有议价能力(品牌价值),是否具备谈论价值(故事、体验、口碑),先要弄清楚自己的品牌处在何种阶段。


    02
    方向正确


    用正确的逻辑方式构建品牌IP化,用正确的方式做事才能做出正确的事情,定位、表现、体验、传播缺一不可。


    03
    体系运营


    避免孤军作战,品牌IP化需要体系化运营,有人格的IP形象,有态度的广告,有口碑的传播,有效应的活动,都是打造品牌IP的方法。


    04
    品牌关联


    运用“内容规划+技术开发+运营支持”的方法。品牌跟公司是息息相关的,需要公司将所有人联结起来,向品牌靠拢,专研品牌,有长远的格局思维,才能不断地发挥品牌的效应。


    在品牌IP化的过程中,品牌的体验感是非常的重要,我们所有行动的出发点都是与品牌有关。

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