• 视频营销大咖叶罡:如何搭建沙龙会百分百成交系统?

  • 时间:2019-06-13 19:29:59 点击数:232 文章来源: 晨讯直销邦
  • 5月27日,在广州白云国际会议中心东方厅里,视频营销领域的大咖叶罡先生正在台上表演《办公室鼓掌舞》,热烈的鼓掌声与观众的欢呼声回荡在整个会场里,气氛瞬间达到高潮。“鼓掌舞”是一段由叶罡主导策划的短片,播放量超过10亿,被很多企业当作是企业舞,叶罡也因此被称为“激情哥”。除此之外,叶罡还是《百业+》商业模式创始人 ,广州慈和堂生物科技有限公司董事长。在本次中国自主创业大会中,他为大家带来《如何搭建沙龙会百分百成交系统》演讲,以下是分享内容(节选):


    今天我要讲的主题是,如何搭建沙龙会百分百成交系统。



    《百业+》商业模式创始人 、广州慈和堂生物科技有限公司董事长叶罡发表演讲


    激发欲望,提高沙龙会成交率


    我相信很多品牌都有做过沙龙会,但是没有办法解决成交率低的问题。为什么你的沙龙会成交率低?为什么你的沙龙会邀约不到人?为什么开完会以后你的代理不愿意动?现阶段微商、直销沙龙会到底有哪些不足之处呢?直销的灵魂是会议,如果会议没有成交,那就意味着没有收入。如何解决以上问题?


    最重要的一点是要激发欲望。如果你开内训会没有激发代理的欲望,他不知道为什么要赚钱,那么你开沙龙会或邀约是完全没有意义的。我跟大家说,人的一辈子要赚600万,房子、汽车、育儿、休闲、生活、退休等费用加起来共需要约600万。在你没有赚到600万之前,你所有的梦想都应该是赚钱。我们开内训会的时候,会先跟代理人讲为什么要赚600万,因为有些人根本不知道为了什么而赚钱。



    一旦你有了省钱的脑子,就不会有精力去培养一个挣钱的脑袋,所以,你穷得很稳定。那么今天如何快速赚取财富?答案是举办沙龙会。线下沙龙势在必行,那么沙龙是什么?对于微商、直销来说沙龙是我们常用的一种稳定老客源、吸纳新客源的会议营销手段,也是微商、直销销售行为的重要组成部分。沙龙会有教育性、情感性和娱乐性等特点,是集有益的课程、趣味的娱乐和真实的感性氛围为一体的会议模式。我觉得沙龙会必须带来成交,没有成交的沙龙不是好沙龙。作为一个团队长,帮代理开沙龙会,代理辛辛苦苦邀约几十个人,如果你没有办法成交,请问代理下一次还有兴趣邀约吗?


    流程都不知道,怎样开沙龙招商会?


    接下来我介绍一下沙龙会的招商流程,就是我们所说的会前流程标准化模型。


    首先我们要明白举办沙龙会的目的是什么?第一个是提升代理的能力和信心。第二个是招商、裂变、出货。第三点是增加收入和信心。


    第二个步骤就是确定主题。例如是某某品牌新零售沙龙会XX站,比如说云南站。


    第三点,确定开会的时间。我觉得一场沙龙招商会,需要提前5天—15天时间策划,然后要根据团队、区域作出最后的选择。根据实际情况尽量避开节日,比如五一、国庆、中秋、春节等,因为这些日子基本上很难邀约,基本上不适宜办会。


    第四,如今沙龙会的形式主要有家庭式沙龙、工作室沙龙、酒店小会议室沙龙、大型招商会等,大家可以根据实际情况挑选合适的沙龙会形式


    接下来第五点就是准备物料。例如产品、礼品、展架、宣传三折页、条幅、手拉旗、易拉宝、投影仪、LED、麦克风、白板、抽奖箱、产品案例、成功案例等。


    第六点是确定门槛。一个沙龙会一定是会产生费用的,会场费用、吃饭费用、抽奖礼品的费用。为了让意向代理更加用心,会前一定要去收门票,因为收钱等于收心。千万不要觉得要设立门槛就邀约不到人,宁愿服务5个精准客户,也不把时间浪费在只是为了来领取礼品的人身上。


    第七,跟大家说一下会中如何带动现场的氛围。首先会前一定要有互动游戏,比如说有些人会跳抓钱舞,有些代理商会跳拍手舞;团队伙伴可以安排1到2个节目,作为暖场;中间可以安排抽奖环节;讲师身上可以放一些红包,比如说6块钱,8块钱,偶尔扔一下,带动一下现场的氛围,“破冰”是非常重要的;成交期间用塑造价值的课件和礼品进行成交。


    第八,邀约。邀约是非常重要的,比如说想赚钱的,想找兼职的,或者内部的中小代理都可以邀约。我觉得最好的邀约方式就是通过打电话、面谈或转介绍。如果你是发微信文字邀约的,基本上没有效果的。话术这一块也要准备好,包括财富、经验、政策、福利等内容。


    我觉得邀约最核心的是铺垫,所以要给代理准备一套铺垫的话术方案、工具。


    第九是优化邀约的流程


    第十点是关于会前会的,酒店会议沙龙会的会前会,建议提前一天晚上开,会议当天提前2个小时继续开会前会,巩固前一天的内容,并对人员的安排作出详细的计划。


    第十一点是成交环节。下午两次成交,一次是主讲老师成交,第二次是唱单老师成交;吃饭的时候继续跟进,了解他们的心理状态;晚上内训会,主讲老师讲完后,可以邀请几个成功的老师上台分享自己的心得和如何快速出货,主讲老师继续成交;把非常有意向的人邀约到房间,继续会后会;会议完全结束后,核心人员开总结会后会。




    最后一点是清晰地认识到“ABC法则”在沙龙会聚会中的角色。A是你的上级老师或者讲师,B是我们自己,是配合者,C是指客户,即意向代理。在沙龙聚会中的A和B是成功的关键,B角色更是贯穿整个沙龙聚会流程中的各个环节,成交中的必不可少的重要角色。

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