• 张维国:我眼中的直销业“寒冬”

  • 时间:2019-09-10 16:35:50 点击数:159 文章来源: 营讯传媒


  • 张维国

    长青(中国)副总监,90后职业经理人代表,直销行业坚守者。


    网上有这样一个段子:“2019年可能是过去十年中最差的一年,但却是未来十年最好的一年”。对于很多人来说,这仅仅是茶余饭饱后的谈资罢了,但这确实是很多行业的真实写照。
    但对于这样一个行业——直销业来说,今年确实是艰难的一年,但今年同样也是起航的一年,未来一定一年胜过一年!
    为什么这么说呢?2012年我与直销结缘,学生时代的我接触了A公司,没有被忽悠洗脑,仅是缘于对产品的喜爱。大学毕业后我即入职了L公司,四年后离开入职C公司至今,我与直销结缘已七年。我没有经历曾今直销行业的混乱岁月,也没有体会过被政令一刀切的辛酸,但我赶上了如今的直销“寒冬”。作为一名直销人,我非常支持“寒冬”的降临。因为在我短短几年的职业生涯中,我亲眼见过太多急功近利的公司、职业经理人,为了业绩抛却了原则。种种一切最终直销业寒冬的来临。
    8月5日人民政协报发表文章《误解,怎么殃及了一个行业?》。文章认为其中一个重要的原因是群众对《直销管理条例》认识不够,而我认为除此之外还有个重要原因是行业中的部分企业抛弃了“直销是以产品和服务为导向的”概念;部分直销企业自高层领导往下直至经销商都偏离了路线,为了挣快钱抛弃做人、行业的原则,搞得整个行业混乱,行业口碑极差,最终导致民众误解直销。
    直销行业需要寒冬,只有寒冬才能帮助直销业获得新生。国家为什么出手,还不是因为大家做的太过分了才要从宏观上去解决行业问题。“寒冬”来临,直销行业需要的是更多直销企业、职业经理人、从业者一起站出来给行业正名。现在直销企业的会议活动基本都停止了,这个时候不是应该号召各自的管理团队、经销商领袖一起自我反省吗?这个时候不是应该自发的一起严格要求自身吗?这个时候难道不应该静下心来自我修炼吗?仅仅停止会议活动又有什么用,自我不自省提升,各项规章制度照不执行,下一个权健还会出现。
    有些直销企业转战海外,有些直销企业停盘,有些直销企业转型社交电商......我相信只有首先自身底子硬,才能在时代的潮流中扬帆前行。
    直销业寒冬是毁灭也是新生,期望更多的直销企业、同行们大家一起从点滴做起,为行业正名做出力所能及的贡献。

    今年确实是艰苦的一年,但是我相信往后十年一定一年胜过一年。

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