• 深度触网创始人刘晓:我三个月在落地荟赚了200万

  • 时间:2019-09-06 09:34:51 点击数:134 文章来源: 婷克丽
  • 深度触网创始人刘晓:
    这两年大家知道,拼团是比较火,我们一直做社群的,对前端的市场也是非常深入研究。之前我们一直有自己的定位和市场规划,今天在5月份的时候,因为机缘跟方老师认识了,在这个领域,我也进行了研究和探索,我觉得这个领域还是有非常大的潜力的。
    今天通过我们的实战经验,给大家分享真正的互联网商业发展趋势,以及过往,社群对我们的核心价值,给大家做一些实战的分享。大家说好不好?那么就开始了。
    1.
    我做了10年传统行业
    首先我做下自我介绍,大家也看到我不像非常专业的讲师,演讲水平也比较烂,因为我之前做了十年的传统行业,我是1984年出生的,老家是江苏徐州。在上海读大学,毕业以后22岁我就开始创业了,没钱、没人脉、没资源,之后选择了一个领域就是做传统贸易批发,我原来做企业礼品。在座的各位可能知道,就是你公司想促销,订一些礼品,印上LOGO,然后到外面去发,就这样一个传统的行业。


    我一做,做了将近10年,但是我做的行业不一样,因为我最开始研究的是百度推广。虽然说是传统行业,但是我一直都是把互联网当做工具运营起来。在2007年的时候开始在做百度,那个时候百度推广时期,通过这样方式我在百度接单。我大概看了看,七八年的时间接了大概有2.8亿的订单,确实遇到红利期了,但是到了2013年以后,我就感觉到这种推广方式效果在下滑,我也在进行我的转型,转型的时候我就知道互联网是未来的一个趋势,但是我不懂,因为我一直通过PC互联网推广,其实移动互联网的逻辑和PC互联网有很大的区别。
    2.
    如何打通商业和互联网的链接
    大家都知道PC互联网是个中心化的,你要把你的关键词出现在百度的网页,需要做你的曝光率,但是移动互联网更多是粉丝经济和内容经济。一开始我也比较懵的,于是我做一个测试,我做了一个水果工作室,开始是想用微信来销售,但实际上做的不好。
    忽然有一天我觉得干不动了,试一把,市场上我用“一毛钱”的模式,就是水果生意。比如说原价十元的水果,只卖一毛钱,大家现在觉得这个事非常普通的解决方案,但是在2015年的时候还是比较吸引人的。我用一毛钱的模式吸引了很多精准的粉丝,怎么盈利呢?我就嫁接了餐饮,跟餐饮合作,这样我就创造了单店月入十万元的成绩。
    但是我觉得这个不好复制,因为门槛比较低,这个时候到2015年底,我觉得既然我能够打通商业和互联网这种链接,那我为什么不能去帮助更多老板学习呢?因为我身边都是传统老板,开工厂的、做贸易的、做批发的、做电子的,我能够把我所掌握的这些专业知识,以及我对商业的理解,去跟他们分享,于是2016年,这一年我什么都没干,我在家里面研究互联网。
    其实在2016年7月份之前,我自己都不知道社群这个词,2016年7月份之后看到社群后,我觉得这个问题一定是帮助老板解决当下痛苦非常好的工具和思维,于是我就开始研究社群半年。2017年3月份我就开始真正启动了深度触网,到目前为止已经帮助至少上万名传统老板能够运用社群改变了原有的商业模式,让他的生意,或者说创业变得更好。
    这个过程中,我们总结了一下,到现在为止我们付费的学员,之前做线上的,大概有15万人。我们支付三千元左右的会员,已经有2万人,交19800的,我的合伙人,目前已经有1000人。相当于最开始使用这种是两三个人,组了一个合伙人团队,用了四万块钱相当于在两年多的群费加上营业的收入做到了1.6亿元。大家要不要给个掌声?大家要不要听?掌声响一点,我就分享多一点。
    大家知道现在是多少群同时直播?是不是3700群同时直播, 3700人同时帮我发朋友圈,用引流的方式。我相信很多人在线上看过我的课程,对不对?课程就是这么进来的。在朋友圈发一张小黄图,黄颜色的,有我的照片,扫码进群。我做直播,就是这个模式,教别人如何来玩社群,进来以后就成了会员,这是其中一期,还不是最高的,最高是6000人。3700人一天引流32.9万人,这个就是我们视频直播间的,粉丝已经88万人,阅读已经6百万了,这是我教实体店老板,用我们方法来玩社群的,大家看看一百个红包几秒钟抢光。发了只是十个,100个5块钱,9秒钟抢光,大家觉得这个群活跃度高不高?我们基本上可以做到一个实体店工作群,活跃度可以达到60%以上,这个已经是非常高了,因为我们有我们的方法。
    3.
    商业发展的五个阶段
    在真正进入分享之前,和大家分享一个商业的发展意义,这也是我们实战总结出来的。1.0阶段是产业的时代,到2.0就有了实体零售业的发展,我们看到很多实体店的出现,这是没有互联网的时代。有了互联网以后就进入我们的电商时代,主要是电商,我们看到的淘宝、京东都是电商,这都是我们在移动互联网出来之前,商业的主要形态。
    移动互联网出来以后,改变了我们的上网平台以及我们的生活习惯,这时候商业进入了微商的时代,因为微商好多,朋友圈发一发,今天赚了多少钱,再给他收入的截图,这个就会让他快速去爆发。微商的时代,但是大家也看到了,做了几年后,发现越来越不好做了,就是因为货能够批发出去,能够招到代理,但是代理卖不出去。于是微商也不好做了,因为没有动销。随着信息技术的发展,特别小程序的发展,有了各种模式,出现了社交电商,我们看到几百块钱,可以成为代理,可以分销的模式。这就是社交电商,我们看到的拼团也是社交电商的一种。像拼多多、云集,都是属于社交电商。
    依赖社交网络来卖货的,就是社交电商,那么这就进入5.0时代。但大家看到现在社交非常火,因为最火的是当下的时代,但是很多人开始布局新的(商业模式)了。这就是我们说的实体新零售,很多人都在干了,我们就是其中的一个。


    4.
    为什么选择做实体新零售
    为什么做实体新零售?因为以前我是做传统行业的,我之前错过了零售业。我没有开过店,直接进入了传统行业,错过了零售业,也错过了电商。2007年,我在选择是做百度还是做电商,我选择做了百度,就错过了电商。那么现在微商也不好搞了,我现在不可能跑去干微商。微商不好干以后做什么?社交电商。
    大家现在做社交电商,你说还有必要再搞吗?我要在干的肯定是别人没有干过,还没开始干的,我必须去干,这样才有机会做大。但是当下,社交电商是个风口,因为你现在能够赚钱的模式,一定是你之前的积累,大家认可吗?你有团队,你有团队一万人,你随便做个社交电商平台,你都能赚到钱,因为你能够变现。
    我们要进行实体并购,大家知道这个市场足够大,可能做起来没有这么快,因为要探索。一旦探索成功了以后,就可以做得更好了。那么实体新零售是什么呢?本质是线下实体店结合互联网打造私域流量。相信这句话都可以明白,因为都是大咖。真正的模式是能够挖掘用户的终身需求,我们能够给顾客建立一个圈子,能够持续地带着顾客去玩,甚至把顾客变成股东,变成加盟商,都是很容易做到的。
    社群拼团就是流量变现的方式,我理解的社群拼团不是立马做一个小程序、网站、公众号、APP去开发,这是我们传统的创业方式。在我们的体系里面,社群拼团是非常好的变现方式,我们的用户都是群主,都是玩社群的人,他们有很多的粉丝,他们也要产品变现。
    (社群拼团)是一个非常好的变现方式,因为一千个人眼里,有一千个哈姆雷特。每个人的情况不一样,如果你是厂家,你的社群拼团是你的销售渠道,如果你是一直玩电商的,作为一个新的创业模式去搭建团队,微商也是一样的,因为它的代理机制,以及分销模式,本质上没有太大的区别。对我们来说我们做渠道是开拓线下的流量渠道,就是一种很好的变现方式。
    5.
    这个时代创业逻辑发生了改变
    我们看一下这个是传统的创业模式,我们想创业做项目是不是先去找一款产品,我们拉朋友开开公司,去注册公司,再去找渠道对接各大平台去推广,找销售团队去打电话,入驻天猫、百度推广……后来搞促销,“买二赠一”、“充三百送二百”。我们十几年的创业模式就是不是这么玩的?这种创业模式到底行不行呢?以前是没有问题的,到了今天还这么玩,成功率高不高?
    肯定不高。因为这个时代,我们人的认知发生了改变,为什么现在团队都叫联合创始人,没有叫某某员工、某某经理,在20年前你能够成为某个公司的经理,那是一种荣誉,现在则是一种侮辱,有没有这种感觉?
    这个时代创业逻辑发生了改变,为什么我用四万块钱可以把社群做起来,因为我用了新的创业模式,把所有的资本调动起来,我也融资,但是我融的不是钱,而是资源。融的是人脉、渠道,这也是一种创业方式,这种创业模式能够让你在没有足够资源的情况下,更好的起盘,创业成本非常低。
    在这个时代,创业的逻辑比方法更重要,这个方式你就可以零成本起步,不用花钱就可以把项目做起来。至于怎么干,后面讲。
    这个时代为什么创业逻辑发生了改变?因为随着商品从稀缺到产品泛滥。比如30年代在深圳摆地摊就可以赚到上千块钱,那个时候一个老师的工资只有两三百块钱,但是应该可以赚到一千多,相当于现在的五六万。因为那个时代我们缺货,信息不透明,我们的制造业发展没有这么快。后来开工厂门槛降低,制造业大力开发,到了今天是产品泛滥的时代。比如做化妆品、食品,你的竞争对手有多少,可能有几万家,十几万家,在我们渠道的看来没有太大的区别。
    新的商业模式开始颠覆了传统的模式,新的商业模式是先建渠道再卖产品,我们一直做线下新零售,我们不做培训,表面看起来是大家交钱我们教你怎么干。我们不去做产品,因为我们现在做了产品会影响渠道拓展。当我的渠道拓展后,大家说我再找产品好不好做了?这就是你的创业逻辑,是先有渠道还是先有人,还是先有产品再找渠道?
    6.
    互联网商业发展的四个阶段
    我们看一下互联网商业发展的模式,可分为四个阶段。
    第一个阶段,百度推广,淘宝电商的模式,也就是PC互联网,大家想象一下PC互联网,它整合的是传统批发商,制造业。他们的货卖不掉,需要找一个出口,能让你清库存,跟你导流量。传统的PC互联网竞争也很激烈,你直通车、钻展都要花钱。我在2007年百度推广,一个流量大概3毛钱,到了2013年变成30块钱,翻了一百倍,这个就做不下去了。
    2.0的互联网模式变成了移动互联网,这时微商出现了。微商像直销的互联网,有了这样微商的模式。真正赚到钱确实是很多宝妈,在家带孩子没事干,去干微商。结果出货量特别大,这是微商的时代,所有的商业模式都需要整合一个群体。
    到了3.0的社群模式,看到的社交电商,包括拼团都属于社群模式,通过微信群能够把一些人聚在一起,给他们销售,然后整合互联网创客,就是互联网想创业的人。通过社群的模式,把这些人整合在一起了。
    4.0时代有大量的流量,大量的客流,比如一个水果店一天的流量有三四百人,在传统的商业模式当中买了就走了,没有想过把流量变成粉丝。但这个市场是显而易见的,于是出现了4.0的商业模式,也就是实体新零售模式。整合谁呢?就是整合实体店,整合了实体店。
    7.
    微商发展的三个阶段
    微商的发展历程,分为三个阶段
    第一个阶段,在2016年之前是一个分水岭,大家分发朋友圈可以卖货,或者可以说是造势微商,又在搞旅游,又在搞活动。但是久而久之朋友圈的用户有审美疲劳,不能引起他的兴趣,后来有了社交电商各种各样的工具。
    第二个就是社交电商,也称平台微商,用微商的模式在做电商。随着平台微商的发展竞争很激烈,但是本质没有区别,制度是一样的,产品差不多,甚至名字都是严重相似的。


    很多社交电商去做实体店打不通,这个时候就有了实体微商。它有一套规则围绕实体店(去做)。大家看到的拼团,其实是最适合实体店老板。大家想想,你有一家店,你有两个群,有一千人,你是不是觉得在群里拼团卖东西,你也可以接受。顾客也可以接受,一千人团购了一百单,你统一发货,再让他们到店领取。就算你没有利润,大家说有没有价值?
    价值是什么?是不是引流到店了。那么引流到店怎么转化呢?这是有很多方法的,这涉及到你的组织方案,会员制等。但是引流量非常大,而且还要养粉,你每天在社群天天抽奖、互动,没有用,你搞个拼团秒杀,大家还会参与。因为买东西也是人的需求,群里大部分是宝妈。我们做到现在,在C端的社群当中宝妈可以占到80%,他们是最有消费力的。
    8.
    社群拼团为什么火爆
    社群拼团自2018年为什么开始火爆了?
    第一,自2018年社区团购开始火了,用微信群的方式在当地卖货。随着时间的发展,微商看到这个模式好,就用电商的模式开始做了,社群拼团是不分地域的,社区团购是受地域的限制,但是本质都是群里卖货。
    第二,拼团的价格优势。大家想一下,买东西最大的杀手锏是什么?便宜。东西好又便宜。为什么拼多多为什么发展这么快?是因为中国的主流人群还是平民百姓,他们的消费力很有限。
    还一个,社群的红利期来了,大家都玩社群,都建立了私域流量,如果建立了群拉到群里,你天天聊天,你不卖东西怎么变现?因为卖货是最终变现的方式,大家都可以卖,也没有太多的壁垒,也没有需要教育的东西。
    第三,资本的介入。去年资本开始进入拼团市场了。我理解为:
    这是一个变现的道具。如果手里有10万粉丝,你是做直播和自媒体的,你一定要卖货。这个时代不要想着什么都自己做,要成熟的供应链合作。
    我们知道电商有淘宝电商、直播电商,包括各种各样的电商,通过社群电商可以带动很大的体验感,特别是美妆的利润值比较高,通过社群的模式在群里传播分享,在购买之前就觉得对这个产品要充分地了解,可以看到电视购物,就可以对产品有比较好的了解。
    可以理解,社群拼团卖货,就像把电视购物搬到群里,逻辑是一样的,只是活动的流程设计的好不好。影响我们转化率的,除了产品外就是我们的社群运营能力在里面。
    (社群拼团作为)我们作为一种赋能工具。可以帮助实体店导流,通过拼团的模式引流。这是我对它的定位。
    9.
    决定社群团购成功的条件是什么?
    两点,第一是我们的供应链,供应链包括货源、质量、价格、发货速度、售后体验等等。就是货从他看到的第一眼,到收到手里的过程,都是供应链。
    传统的是时间很慢,比如他买了20个咸鸭蛋,收到发现有两个是坏了,他又找到投诉部门,他问了客服客服没理他,那他下次还买吗?不买了,因为他的体验度不好。那么你的供应链是基础。
    第二点,就是我们运营能力。如果你只会卖货,天天发广告,大家说有没有效果,没有效果?为什么我们三百我们可以做到卖二百台,就是因为运营能力比较强,有很多套路在里面。
    什么是社群?社群就是用内容或者福利想法(把客户)引入进来,除了内容和福利还有其它东西吗?没有别的了,要么你能够砸钱,要不你的内容足够牛,能够吸收眼球。我们之前在线上是靠内容引流,你想创业、你想改变,我们有我们的内容和话术,让你吸引过来就可以了。
    10.
    社群要吸相同标签的人
    社群要吸引相同标签的人,你想想如果一个群里面什么人都有,这个事不好干。大家想象一下现在玩社群的人很多,大家想一下,电视频道多的时候是不是有一百多个频道,一百个频道是不是把你的流量给分走了,最后每个电视台的收视率都在零点几,1%、2%,为什么?因为电视台多。如果时间倒退到30年前,你只能看中央一台,这个流量和收视率自然很高了,可以达到80%。
    为什么我们从线上转移到线下,就是因为线上的群太多了。我们在三年前,每个人有30、40个群就觉得很多了,现在如果你低于200个群,都觉得不好意思。我们的入口变得多了,多了就会分散我们的精力。因此,我们必须建立共同的兴趣和爱好,还有话题、事业形成活跃的互联网圈子的群体。
    我们把社群分六类:
    第一,学习社群。
    第二,兴趣社群。
    第三,团队社群。
    大家想象一下,微商团队、社交电商团队、拼团的团队长团队一起学习,一起内训叫团队社群。
    比如代理商开了几天开不下去了,这个时候有开得好的,让开得好的去分享,能够带动不好的向好的方向发展。
    第四,顾客群。
    实体店的拼团的顾客群就是私域流量,能够把顾客圈起来,把顾客变成代理,变成持续的消费者,把顾客变成会员、合伙人就是顾客群。
    第五,资源和圈层社群。
    大家想象一下我们的落地荟是什么社群?就是资源与圈层社群,中间也有一些学习的分享。方雨老师就是做资源和圈层社群,这种社群,对于高端人士有非常大的价值。
    我是5月17号,方雨老师邀请我过来做一次分享,我问方雨老师,你有没有社群?因为我有加入社群的习惯,我是社群的受益者,以前我花了4万收了1.6个亿。我肯定知道(社群)这个价值。大家知道,参加过两次活动,我在方雨老师的群里,直接产生的经济价值已经超过200万了。让我们给方雨老师一个掌声。我没有想到群里面去接单,但是人家主动找到我。
    大家记住能在社群获取回报,那一定是你有价值。你自身有价值,要么有供应链、培训能力、运营能力或者其他的业务,我建议大家尽可能地加入各种收费社群,参加他们的活动,这里是精准的流量口,对你的订单和生意会带来非常大的帮助。我在方雨老师这个群里面对接了两、三个连锁集团的老板,这就是成本最低的方式。花了两万块钱得到了至少两百万的收益,同时今天到这里来也有收益,这就是一个平台。
    重要的是你自己要主动,要自己有价值。以前我没有价值的时候,我自己去买了30份咖啡每个人发了一份,这算不算价值?别人对我的印象非常深刻,我们要想我们的价值在哪里,有了价值进入一个高端的圈子,你会带来非常大的一个回报。下一个是招商型社群,就是建群卖货,拉到很多群。
    11.
    传统的经营和现代经营的区别
    我们看一下传统的经营和现代经营的区别,传统的经营是卖货,但是社群经营是经营粉丝,粉丝经营好了什么都可以做。
    我在2017年9月份的时候,我手里有1500个会员,如何变现呢?我做了个线下的聚会,收了470万。因为他们信任你,你天天养着,天天给他投放各种咨询内容,他们就信任你。
    这个时代每个人都想创业,我们的社群就是经营合伙人的,合伙人设计公司的时候有完整的逻辑,总公司、集团公司、分公司、子公司,这种经营是提高产品,产品够好,够便宜、都有优势,这是传统的描述卖点。这个时代是推销自己,不是自己说多牛,而是你的内容和选择的方向可以引起别人的兴趣。
    12.
    微信群运营的三大核心
    既然讲到社群,社群和微信不一样,微信群就是一个工具,你不用微信,可以用小红书、抖音都可以。但是微信有它的优点。首先通过微信群获取流量,因为微信流量大,通过微信群可以造势吸引眼球,我们每天至少五个小时用到微信上,但是看群的时间会超过三个小时。这个时代做互联网不能低调,低调就没有人。


    第二,我们的社群是创造信任。
    打造信任就三点,第一个把人性做透,第二把利益驱动做好,第三参与感做好,线下聚会搞起来,这个信任感就出来了。
    第三,打造个人IP。通过做两年有很多人做起来了,但是也有很多人没有做好的,背后的原因是什么?能够影响社群成败的,就是群主的发心和人设,如果人设崩塌了社群就完蛋了。一定要让别人感受到你的利他,你的输出价值观的能力。
    能够通过群激发奋斗的梦想。95%的人是看到了结果才行动,刚开始是为了希望而买单,做了以后发现有点难就不做了。通过社群我们可以设计一套机制,来打造标杆,给标杆写个人故事,拍电影,甚至把标杆发展成合伙人,就能带动很多观望的(人群),最后比的不是流量,而是团队。
    一个社群需要具备社群商业模式的设计,如果顶层架构不对是没有用的。还要社群的团队搭建。第三是社群引流和运营。这是“术”的部分,“术”的部分一笔代过就可以了。
    如何让社群持续裂变呢?一个群就只有500人,我们不能靠这500人吃饭,需要有50000人。我们做完以后社群的裂变带动起来的流量。
    13.
    如何来建种子团队?
    一定要选择目标群体,一定要找有资源的人。第一要找微商团队长。他们是有认知和能力,找到他不只是人的问题,还有团队的问题。
    第二,实体店合作。这个时代去找一个微商团队长,他们有没有兴趣?掏钱是不可能的。怎办呢?要把他发展成你的合伙人。要找多更多的人做你的股东,就更容易了,因为他觉得公司是自己的,就有了参与感了。因为做到一定的阶段不是赚钱的问题,他考虑到持久性和地位的问题了。
    14.
    如何股权众筹
    吸引到目标群体后,吸引到实体店,讲述现在的商业认知,要写传统的商业计划书,但是未来靠内容在群里分享,设计股东门槛和权益。
    还有退出、裂变、收益机制,也就是如何来赚钱的问题,社群方法都是通用的。招十个股东就是几十万来了。你要的不仅仅是钱,你要的是他们把心放在这里面。对不对?
    我们种子群主成为你的股东,成为联合创始人,前面几个月激情非常高,积极地推动行业。他需要具备知识分享能力,要分享知识,就是要找到目标用户和兴趣话题,包括健康知识,美妆知识到处都有。
    第二,个人IP打造能力。头像改掉,微信名怎么改,朋友圈怎么发,同时教他一个话术,为什么要建这个群?我的人生定义是什么,都有标准的模板。
    大家经常会请专业的导师给大家讲课,包括领导力训练,真正的要让团队做起来,团队怎么打造,要找专业的人来赋能。
    15.
    社群怎么引流
    第一,付费社区引流,比如付费是内容。既然没有流量没有渠道没有客户,那你何不加入其他的付费社群,找到想要的人。这就是付费引流的价值。
    第二,到实体店引流。自己没有实体店就找实体店老板合作,其实这个时代就是造梦的时代。我们经常迷茫,考虑这件事到底怎么做?商业变化太大了,如何才可以变得更好?你是怎样想的就描述出来,用一个内容体系来影响别人。其实是很容易说服别人的,他就可以把流量送给你了。
    第三,地推引流。比如小区门口、商场门口来地推引流。这个还是非常有效的。
    第四,短视频引流。也就是开抖音、快手各种短视频平台来引流。
    给大家举个例子,这是我做的一个方案,这个人原来是做微商卖减肥产品的,我说这个不能做传统的引流,你吸引的是宝妈,宝妈是都需要减肥的。
    后来他做了“0-3岁婴儿服装,推荐三岁以下宝妈进群,不要随便拉人,推荐三个宝妈可以送一套,推荐八个可以送两套”。同时他的衣服标价是59元,10元一件,三件包邮。这个方式,上午十点到晚上五点多拉到了400多人,用了十天招代理卖了80万的货。
    在群里可以七块钱买到价值100块钱的东西,我们做了商家联盟,把很多实体店整合起来在这个群里卖。这样会让群里的群员变得非常活跃。
    也可以进行爆品拍卖,你说原价298元现在拍卖,后来80块钱卖到了。最后的团购价格39,肯定有人买。
    16.
    社群成交
    要做一个前节奏就容易了。前期一定要先给他们一些福利,先引起他们的注意力。同时也可以用小号在群接龙,如果群里没有人接龙就没有人买了,因为大家觉得没有人买自己也不买了。
    人买东西就10秒钟,如果过了10秒钟,这个客户就留不下来了。光这样还不行,还要晒几个购买记录,这样会员的价值非常大这种不信任感就变成有信任感了,最终带动好评的返现。
    群员要求好友进群参加拼团活动,邀请两个人进来这个产品只需要50块钱,邀请3个人只需要30块钱就可以得到了。
    实现持久裂变的根源是要给他们创造价值,不是给他们东西多好,而是他们可以获得赚钱的需求、占便宜的需求,被满足了就可以了,在过程当中人格的光辉非常重要。
    做群主不能有污点,不然会导致人设崩塌。让群主的角色变得很光辉,很高大上,这个时候就有很多的资源了。
    17.
    社群拼团发展的本质和趋势
    社群拼团是电商去中心化的产物,也就是代理制、分销制、去中心化。
    社交电商更多的是卖赚钱的机会,微商是卖赚钱的机会,但是社群拼团产品是最重要的。为什么我对拼团有足够的兴趣,因为它回归了商业的本质。虽然这个时代也靠模式,但是产品是根本
    社群拼团比社群更有生命力,实体店就是未来最有价值的渠道。如果你现在还在找渠道,你把实体店找好了,搭建起来,就可以做到行业的第一。你的内容输出能力,决定你可以卖多少货。
    我们的商业模式有一个商学院,主要是学习,我们做社群帮扶,我们有帮扶合作伙伴到实体店建立流量。
    有了这个流量也要有项目,包括大健康、儿童、美妆、烘焙,更多地把实体店老板变成渠道。我们利用AI大数据分析,他们调研出B2B、O2O,开始启动这方面的领域。
    我们旗下的联盟目前有1000名联盟合伙人,他们依托实体店建立本地三公里社群粉丝圈,同时建立了一站式的帮扶合作,目标是在2020年底,建立本地一万个三公里的粉丝圈,辐射精准的会员5000万人,建立新零售的社群生态,逐渐走向资本化。
    我们的优势是实体店实战帮扶能力,帮助他们实体的老板提高业绩是我们的能力,而不是改变你们的商业模式。
    我们有社群运营导师团队,都是2002年开始做起来的,包括强大的实体店和终端私域流量的入口,这是我们可以做到的当下和未来的事。
    欢迎有供应链和软件系统成熟,特别是有成熟的平台贡献资源,有足够供应链资源的,我们可以共同持持股起盘,我们可以一起合作变现。我也没有精力去整合供应链,做系统软件也不是我强项,在座的各位,有成熟的。我的优势是线下流量。
    抓住实体新零售的黄金市场,但是我们落地荟的会员优先。我今天的分享到这里,感谢落地荟,感谢方雨老师,谢谢大家。

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