• 美咕网杨勋忠:美妆领域的社交新零售,用心让创业更简单

  • 时间:2019-08-13 17:21:12 点击数:155 文章来源: 营讯传媒

  • 美咕网创始人兼CEO、中国电商行业知名青年创业领袖杨勋忠

    以下是715峰会美咕网创始人兼CEO、中国电商行业知名青年创业领袖杨勋忠先生演讲实录:


    各位领导、各位嘉宾、各位现场的朋友们,大家好!

    我看到了今天来到现场的大部分嘉宾都是属于直销和微商行业的伙伴,我算是一个异类,我是电商行业出身的,我本人是电商行业的科班毕业生,在过去几年里一直在从事传统电商行业的工作,去年下半年才开始整个公司转型做社交电商这个板块,目前在社交电商这个板块的发展也是非常迅速。我们在内测两个多月时间里已经获取了20万左右小B的用户。

    今天我跟大家分享一下我们对这个领域的一些看法和想法。在过去传统电商这个板块应该我们还算是取得了一些不错的成绩,在过去几年里我们整个公司在电商行业多次拿到双十一的冠军,我自己也带领整个公司从几千万的规模做到二三十亿,在传统电商这块我们应该算是一个老兵,也做出了一些在行业里面有影响力的事情。

    但是在步入社交电商这个板块的时候,我们作为电商人是怎样看待这个事情的,我觉得有些想法可以跟大家进行分享。

    在跟大家分享之前一定要先跟大家分享一下我们为什么要做这件事情,我觉得为什么做其实比做什么更重要,为什么要做社交电商,为什么要以美妆为主切入这个市场?我们的初心是什么?有些时候我觉得一个人或者一个企业的能力决定了人能走多快,只有我们的初心决定我们能走多远。为什么我们能做这件事情,首先我们来看一下我们今天身处在什么样的商业环境,有一句话说今天是一个最好的时代也是一个最坏的时代,他描述在英国的工业大革命之后,两个不同的城市展示了两种不同的生活状态和社会环境,所带来的人对社会和商业环境的一些思考。

    我们今天面临一个什么样的时代?首先是最好的时代,是物质极为丰富,国家富强,同时科技日新月异,生活的选择多样化。同时我们目前也面临的状况就是我们的创业环境日益恶化,创业变得越来越艰难,食品安全问题实体店经营非常困难,传统电商生产也非常困难,直销行业做起来也非常难,传统微商也不太好做。

    由此创业环境恶化带来什么的问题就是阶层的固化变得日益严重,在阶层固化日益严重的时代里,我们到底能做什么是能够给这个社会带来一些改变的。对于我们每个普通人的机会到底在哪里?我们只有成就更多的人,帮助到更多的人,才能获得更大的成就。毫无疑问我们选择那么多人发现零售销售行业仍然是目前整个中国大多数普通人能够选择创业的唯一有可能的机会,因为这是一个非常巨大的市场。同时由于这个市场需求的不平衡,发展阶段不平衡,需求不平衡导致总会有很多新机会的出现,这些新机会就会给我们带来新创业的可能性。

    从零售消费行业的发展史来看,从最开始的传统百货再到批发零售再到大型商场再到传统电商,再到过去几年里的移动电商,再到今天接下来看我们所面临的社交电商或者社交新零售,社交新零售到底是什么?用一句话来形容他是币权价值和风险溢价的一个消费者价值崛起。怎么来理解?首先我们要了解人类的经济制度的进化史。我们看在过去资本主义时代,这些资本家是通过什么分权的,他们是通过股权制度进行分钱,一人投入五千万,各占50%。另外我们在上个世纪硅谷时代诞生了期权制度,员工和高管通过期权制度进行分钱,但是在未来我们所有用户参与到整个企业的经营过程中,变成了不再只是一个简单的顾客,而是变成推广者、分享者的时候,他们怎么分钱?他们是通过币权制度,也就是我们即将从古典资本主义进化到用户资本主义时代。

    在这个地方我们就不得不提到人,我们自己每个人类拥有的三权,过去大家只意识到两个部分,一个是人权,第二个是物权,在信息化时代其实还有一个重要的个人产权就是数权,也就是我们今天所拥有的一切的交易行为、浏览行为这些所有的行为数据都会形成重要的部分就是数字产权,而我们在过去传统的互联网时代,这些互联网公司或者大数据公司利用用户的数权来进行营销,他们叫精准营销或者数字营销,而消费者只是被沦为那个剥夺的对象。但是在今天它变成个人价值崛起的时代,每个消费者都可以通过数权进行自己价值的变现。

    回到我们自己再去选择这个行业的时候,美咕网到底是在座的整个零售行业我们在切入的是哪个板块,大家都知道整个零售市场很大,具有38万亿,到底我们做哪一块?美咕网是以美妆为主的这样一个消费领域,为什么我们会做这个领域?首先我们觉得行业非常重要,我们看整个中国美妆行业的线上市场的时候我们会发现从过去几年里面一直是属于一个快速增长的。大家都知道在整个美妆行业里面,过去整个美妆的主力消费群力在25-40岁之前,但是今天我们发现整个美妆行业的消费用户从15-50岁之间都是美妆行业的主力消费群体,而且从原来的消费品单一的护肤类的消费变成了更加多元化,更功能化,彩妆化等等更多细分领域的消费品类,所以整个品类消费的空间,市场空间都有了很大幅度的提升。我们再来看到整个社交媒体这个板块可以看到美妆这个领域是一个用户天然需要被教育和天然需要被种草的一个领域,所以我们看到从美妆原来的整个内容导购这个板块诞生了小红书。在传统的电商时代诞生了聚美,但我们今天在社交新零售里面到底会诞生什么?也就是说聚美乘以小红书等于什么?就等于美咕网。

    我们看到整个美妆市场是一个颜值经济带动下沉市场需求升级,看到结构性红利,一线城市传统国际大品牌以及渗透率非常高,但是在下沉市场,二到五线市场里,第一这些国际消费群体年轻化更加明显,第二他的整个消费品牌渗透率相对更低,对国际品牌的渗透率和要求没有那么高,一方面是受消费力本身的影响,也就是国际一线品牌价格偏高,另外受制于这些年轻一代的95后,Z时代之后对国内消费品牌的自信,有一个词叫做国货崛起。

    再来看整个美妆行业的SKU非常多,社交电商或者说社交新零售将会孕育出更多的品类性的市场和品牌性市场,同时也会带来一些新的渠道性的机会,当然我们美咕网是以美妆为主,倡导一种美的生活方式,除了美妆之外我们也会切入到其他服装、母婴、食品、居家、日用等等相关的品类,大家有兴趣可以下载我们的APP或者小程序了解一下。

    我们以美妆为主来切入,以S2B2C的模式进行分享,同时在整个板块里不但有S2B2C的模式也植入了其他一些玩法,包括整个赋能的一些工具,我们自建了一些微商团队,包括在整个供应链板块也是通过我们去建立了专业的买手团队,还有一些社交行为数据的筛选。在整个社交新零售的模式板块我们进行了一些传统电商和社交电商都有很大的不同,在传统电商是将信息流、物流、资金流都以传统平台来转化,而今天美咕网是希望每个人都可以通过美咕网建立自己的中心。

    我们也建立起整个百强品牌联盟,给到他相应品牌的支持,帮助这些品牌商建立自己的私域流量体系,今天已经有数十个品牌将自己微信个人号的粉丝和美咕网进行深度的赋能,大家有需要可以进行探讨。

    我们一方面是建立了自上而下的组织驱动体系,同时也建立了一个自下而上的用户驱动体系。我们怎么样帮助我们这些社群的领袖赋能,我们觉得在整个私域流量板块不是说你拥有多少微信个人号的流量,而是你在整个社群里面具有多大的影响力成为一个真正的有影响力的IP,所以也帮助我们整个KOL建立他们的体系。在上个月底我们开始和工信部大数据中心以及其他的一些联名共同构建了一个百大国际社群团购联盟,我们希望推动这个行业做一些事情,帮助这个行业一些有资源、有能力、有想法想构成自己商城和社群团购的人构建这样一个体系。

    在整个发展阶段里分为四个阶段:

    从起势星星之火可以燎原再到后面我们社交电商这个领域一定会分裂出很多个小阿里、小天猫这样子的一个商业生态体系。

    今天时间比较短,只是做一个简单的交流,希望接下来我们有深度的交流,希望大家可以共赢未来,谢谢!

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