• 王颖:直销发起社交新零售攻坚战

  • 时间:2019-08-12 17:20:06 点击数:124 文章来源: 营讯传媒

  • 直销发起社交新零售攻坚战
    直销拥有高科技顶尖产品,以学习、创新为精神,通过快乐营销、体验营销、连锁加盟等商业模式进行市场推广,始终离不开奖金制度的核心,因碰触两个条例底线,受到各方监管和质疑。共享经济时代下,直销业如何可持续发展,如何利用微商、社交电商等新模式与企业优势有机结合参与小资本创业和轻创业,成为传统行业的思考课题。
    据统计,目前微商从业者已经突破 5000 万,它不仅是一个行业的代名词,更是一种创业模式、商业思维的革命性进化。不是所有品类都适合微商模式销售,但所有传统商业模式都可以用微商思维来改造优化,从而希望达到 10 倍的投入产出比。微商创业裹入的是政策、资本、人才因素,可以催生出无数个平台,而被推向舞台中央的是最新鲜、最有创造力的血液。2018年微商出现单品销售额在几亿到几十亿的品牌,如:**瘦等等。轻创业者只负责推广,而产品设计生产、服务和运营管理都由总部完成。2019年,微商团队由团队长运作方式逐步转向平台方式运作。
    单纯的平台卖货思维成为过去式。品牌已然成为企业的强心针,围绕品牌衍生的多渠道变革和供应链升级,将改变传统行业。创新思维模式,就要了解微商思维中最核心的 4 个思维:卖人思维,社群思维、机会思维,裂变思维。其中裂变思维是企业落实创新战略部署的核心内容。除了四个核心思维,最重要的是品牌微商思维,即先要有用户及预销量,100%收到货款,先打样,出个包装样品,启盘,开发布会,按资金来生产产品,微商的 C2B 对传统先生产产品再销售的方式是个颠覆。
    根据企业诉求,设计以下两种合作方式供参考:
    1.三方合作方式:公司方、运营方、市场⽅公司:占比51%,负责资金及产品研发生产;运管: 占比29%,运管团队和顾问团队合并计提。市场: 占比20%,投达标业绩、成型团队、市场拓展、运营模式落地。
    2.外包服务合作方式:公司方、外包服务公司。公司:占比100%,负责统筹操盘、投运营资金、管理、产品研发设计、市场拓展。顾问公司则要收取服务费,主要负责:
    第一,根据公司战略,设计模式、平台、产品、企宣。第二,顾问公司要将其资源嫁接项目提供专业服务。第三,帮助公司培养微商管理和操作人员,从中筛选推荐学习,使之尽快成为公司自有专业人才。
    如何建立一套完善的多平台选品机制才是首要问题。关键在于,不能广泛性撒网,而应该精准性投放,市场回报率才会较高。

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