当前位置:首页 > 直销专栏 >

任冠衡:论中国直销企业品牌的建设之路

文章来源:直销道道网 发布时间:2018-03-06 13:35:05 浏览:

 

前言

中国的直销行业已有近30年的历史,经历了从无到有、从小到大的历程。其中绝大部分公司的市场拓展、营业额获得了大幅度的提升,同时他们的品牌也随之而成长。纵观这些企业的品牌建设工作,笔者理出了绝大部分企业的品牌建设之路,以期能对大家有所启示。

关键词:直销、品牌、知名度、美誉度、忠诚度、品牌时尚化、品牌人格化。

一、品牌的起源、独特价值与重要性

品牌(Brand)是一种识别标志、一种精神象征、一种价值理念,是品质优异的核心体现。

1、品牌的西方起源

品牌的英文BRAND,该词来源于古挪威文“randr”,中文意思是“烙印”。当时,西方游牧部落在牲畜身上打上烙印,来识别自己的牲畜,以此区分自己和他人的私有财产。因此,品牌最初的功能就是识别,品牌的表现形态就是识别标识。

2、品牌的东方起源

古时候的人们在开商铺时总会起个名字,以有区别于其他同行。一般的如老张家茶叶店,老王家铁匠铺,特别的如全聚德烤鸭店、狗不理包子铺等等。这种字号其实就是品牌最初的表现形式。

3、品牌的独特价值与重要性

可口可乐公司CEO罗伯特.郭思达(Roberto Goizueta)曾说:我们所有的工厂和设施可能明天会被烧光,但是你永远无法动摇公司的品牌价值。这句话可能最能彰显品牌的独特价值。

品牌的首要功能是在于可以方便消费者进行产品选择,缩短消费者的购买决策过程,即品牌的识别功能。其次是增值功能,品牌作为一种无形资产,它本身可以作为商品被买卖,在市场交流的过程中,它能为企业带来巨大的经济效益。而且随着企业规模的扩大,知名度、美誉度和忠诚度的提高,品牌本身的价值也会不断增长。第三是促销功能,品牌是企业赢得市场竞争优势的有力武器,是企业金融市场的通行证。由于品牌是产品品质、特色、档次的象征,是产品的牌子,容易吸引消费者,实现扩大产品销售的目的。第四、保护企业及消费者权益的功能,品牌(商标)通过注册后,受到法律保护。如果有人非法使用,那么企业就可以通过法律途经,保护自己的合法权益不受他人侵犯。消费者如果买到质量无保障的商品,也可以根据其品牌,通过适当的途径与手段,保护自身的权益。