• 很多人在风口上凭运气赚钱,后期凭实力亏光,为什么?

  • 时间:2019-08-13 21:18:53 点击数:84 文章来源: 婷克丽 社交电商传媒
  • 中国新零售集团CEO吴广辉:
    非常感谢大家,今天来参与拼团闭环会议,我今天只带来两部分内容。前部分大约5—8分钟,为大家带来一些干货,干货之后一定要有好货。吃的比较容易噎着,所以在接下来的后半段还有一个重磅的消息带给大家。
    首先大家来看一下大屏幕,我们今天参加的会叫什么会?大家再说一遍,方雨老师组织的,社群拼团闭环会,是不是?有没有发现这是一个新的风口被大家重新玩起来了,“风口”这个词这几年大家提得多不多?所有的人打起精神,我确保你可以有收获。

    如果你是企业家只要把握住这几点,在接下来对公司、个人团队、未来竞争力都有非常大的优势。


    1.

    风口常有,重在沉淀

    风口常有,重在沉淀。开会呢是重在参与,你不参与是在那里睡觉吗?或者是在这里玩吗?没意义!我们这个会议的干货绝对给到大家。

    这两年的风口有几个现象。

    • 第一,每个风口行业吹过都毁誉参半

    直销的模式好不好?但是结果怎么样?有了传销这个词。微商好不好?很好,但微商迫不得已改名叫“社交电商”。再往下,我们知道快手、直播好不好,但是网红拉LOW了。社群拼团好不好?在座的如果都不讲好的话,那就没有人再说什么东西了。
    为什么每一个风口过去,造就了一批有钱人,但同时却把整个行业搅混了。中国人在当前做生意、做事业,往往都是把一摊子吃完之后,弄得邋里邋遢,然后又走了。被这群人搅坏了
    • 第二、风口一过,多人返贫,多人落难

    2014年的时候,我们就做微商了。我当时是思埠集团的总经理,我们干微商的时候,是缔造了第一大风口。这个大家应该都知道的吧。但是一年赚一千万、两千万,几百万的人,大有人在。后来搞直播的赚几千万的大有人在,搞那些包括网红平台、社群拼团的、区块链的都可以搞到大笔的钱,但到最后怎么样?是在风口上凭运气赚钱,后期凭实力创业,亏光的亏光,各种问题都出现了。
    有没有记住这样一句话,前两年凭运气赚钱,这两年凭实力亏光。很多人一直在赶风口,赶上就赶上,跟赌博似的,从来不去沉淀,到最终的结果,就是风口一过,你不知道在哪一个风口就跌落,摔死了。
    传统门店、电商、直销、微商、网红、平台、社群拼团,一波杀一波,我们会发现新起的一波,把原来的给杀了,新起的把原来的给杀了,有没有发现这一点?是不是这样?今天我们用社群拼团了,很多人还是跟风。
    今天我们要告诉大家的主题是,风口常有,接下来还不知道还有什么风口,明年还不知道开什么样风口的会,重要的是沉淀。问大家一下,整天说传统门店不行了,但是传统门店做的好的有没有?有!淘宝干的好的有没有?天猫干得好的有没有?微商干得好的有没有?都有!
    (成功的)关键是你的企业适合什么,你自己想做什么,如果不把最根本的东西把持住,这些风口出来都有问题,所有的风口都是新的营销方式,是“术”的层面。但是你的 “道”,在哪个地方?
    你出来究竟是为了圈钱?还是做好的产品,还是建立优质的渠道来解决社会真正的问题,把品牌做好,还是纯粹为了圈钱,跟着风口当一回飞起来的猪,但是有没有考虑落地?这是行业最大的问题。这是整个行业最大的问题。
    直销的模式有直销的好处,它的教育培训有它教育培训的好处,微商的社交属性和社群方式,是其他人比不了的,网红要不要拥抱?还有直播,拼团要不要做?这都是营销的方式,你的代理商不一定适合所有的方式,但一定有适合他的。这是都是给我们做加分的,而不是赶着风口拼一把,赶着风口原有的东西错失掉,这个是很关键的。


    2.
    坚持初心,方得始终
    这个词每一个公司都讲过。什么是“初心”——真正解决价值的产品和渠道。你的产品究竟有没有用?你看现在多少钱搞一个平台,搞一个拼团,产品能用呢?
    拼多多为什么受垢病?劣质低价的产品和服务一定是不健康的,这是中国人搞营销,圈完粉,再去圈资本的钱,来回搞游戏,而没有真正把产品研发好,没有真正把渠道搭建好,你的平台究竟能不能留住客户,很关键。
    我们都在研究怎么拓客,怎么引流,刚才也有一位老师讲了,现在就是流量之争,但是争来了以后你的客户能否留住,你的平台是否是持续良性的,这个相当关键。
    微商2014年出来的时候,总理提出“大众创业、万众创新”。我一直说,这是一个伪命题。哪些人失业了?学没有上好的,再公司上不下去的,这些人失业了。那个时候想创业,你没有本事能创好吗?最早的创业是什么人创的?厉害了,这家公司感觉不公平了,出去另拉山头,这叫创业。还有好多学高科技的大学生出去,这是新兴的创业。
    但是各位,那个时候让在家带孩子,老公都看不起的,孩子都嫌她黄脸婆的这一批人去创业,有没有机会?真正解决这个问题的,不管你们听到外界怎么谈的坏微商,但是真正好的微商把“万众创业”解决了。这一点非常关键,最早搞淘宝的马云被人称为传销骗子,每一个行业都有很差的人,永远有一波人把一个行业搅差了圈钱走了,但是他们不会有好的结果,他们起的楼很快,为了拆建,为了赶上风口,但是那个不持久。那叫 “暴发户”,叫“土豪”。
    3.
    我们的初心是帮人创业
    介绍一下新零售集团,前身是蜜拓蜜控股集团,张爱林董事长,有没有知道的。我们在微商圈比较低调,我们有一个沉淀,是渐行的,实体店我们做了这些年,已经积累了1500家线下实体店,淘宝店7000家,积累了天猫和京东是2000多家店。我们微商的代理商在全中国接近100万,上个月出的新品第一时间回款1点几亿。
    为什么现在改名叫中国新零售集团?因为我们跟犹太家族第三大家族做奢侈品的家族,一同来做了一个新的平台。我们一直认同一点,做好第二个,就是帮人创业。
    我们到目前为止公司代理商为什么那么稳,在所有做美妆类的微商不断下降,被直播把利润成本冲击干不了的情况,刚才大家看到辛巴一年直播卖太多货了。如果传统做美妆的成本都被透明了,根本做不了,但是吃的、喝的、有用的产品,品牌化运作的一直在涨,我们的理念是“让代理商更轻松,不让代理商亏欠”。所以再网上搜索我们的负面是没有的。
    有代理商因为自己的问题,需要把这个钱推掉,我们都是第一时间签字,不让他们有后顾之忧,做生意久了要看诚信。我们一开始就不想骗人,而是帮更多的人,不断把新的营销方式给我们加分。所以我们沉淀了1500家店,6000家淘宝做的很好,包括2000家京东天猫店做的非常好.
    即将,我们要启动前新的商城,这个商城我们不圈钱,不光不圈钱,只要你到了这个商城,我们和潘哈家族合作的,已完成B轮融资的一个商场将全面开放,9月5日在中国区南丰朗豪酒店会正式发布,同时美国区也会发布。我们这个平台,有直播,有抖音,有微商,有各种的融合,但我们做的是真正会员制电商。
    刚才讲的是干货,大家要体会一下,一定要坚持那些,才可以做好。


    4.
    我们卖的不是一个机会,而是卖的是赚钱的方案
    中国奢侈品市场大不大?犹太家族看重的是中国未来的奢侈品市场,中产阶级家庭已经两三亿了,而且奢侈品已经成为社交的必需品了。你没有名表,没有好腰带,好的护肤品,你压根出不了门。这个大家认同吗?
    但是买东西就那几个渠道,免税店不知道哪天去,要么去香港、澳门,要么出国,对于你们是很容易,但是中国国内为什么代购这么厉害?代购假货还很多,还这么厉害?怎么才能从供应链角度解决问题?实现我们的口号,奢侈品触手可及、免税店轻松拥有。
    我们也做拼团,里面蕴含非常大的商机,有很多大的微商公司做拼团上市,我们做到B轮+了,真正好的供应链永远是基础,然后才是技术、团队,然后才是有没有好的渠道把声势造起来。
    全球名品是中国新零售集团旗下的国内首家专注于“美与时尚”的跨境奢侈品智慧新零售平台。致力于引领新时尚女性的品质生活方式,为用户提供极致的物质体验和精神生活。
    中国人均奢侈品消费是7000亿,预估2020年达到12000亿,占奢侈品销售总额40%。我们要做的是线上奢侈品会员制电商,我们有一定的会员服务费,内测期全免费。线下奢侈品连锁店,每个线下店打造成网红店,每个三四五六线最繁华的商场旁边都有我们的店,而且所有的网红都可以进去直播,难于变现的都可以在我们这里出现。我们卖的不是一个机会,而是卖的是赚钱的方案。
    我们9月5日会全面揭幕,有国际很多友人参与。会员制电商线上线下电商提供的增值服务会有极大的利润空间。所有国际一线奢侈品品牌授权都有,本来就是潘哈家族背书的,我们拿到的护肤品供应链应该是最好的,包括北京上海免税店都是同一个家族在做。
    用户痛点是:价格高、正品保障、在低线城市不宜买到、购物体验差、买了不会用。我们把这些问题全部解决掉。
    大家可以添加一下我的微信,这是一定是中国另外一个非常大的微商团队搞竞争,而且是别人看不懂的,我们认为比较难的领域,谢谢大家。
    还有一句话忘了说了,所有落地荟的朋友,因为方雨老师是我非常好的朋友,今天是一个比较好的时间,方雨老师介绍的朋友,我们后期会有更大的优惠和体验,把更好的产品和价格回馈给大家。谢谢大家。

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