• 女神柳岩直播卖货是不是很缺钱:脸色放在一旁,内心反而宽广

  • 时间:2019-07-19 20:12:48 点击数:206 文章来源: 婷克丽 社交电商传媒
  • 直播卖货在今年是一个大风口。

    本周已经有三篇推文聚焦这一风口:《别做那些假装很赚钱,却被时代抛弃的微商》《视频直播带货哪家强,抖音还是快手》《快手“微商带货王”的称号是如何炼成的》

    君不见张大奕背后的如涵控股已在纳斯达克风光上市,淘宝直播也风生水起,每天6万场直播秀,一哥李佳琦、一姐薇娅已经红透半边天;各种抖音、抖商培训课也一浪高过一浪,快手上一声“老铁”你就忙不迭地想买单,种种迹象表明直播卖货是带货利器。

    这不柳岩也入驻快手卖货了!

    1.

    柳岩喊麦卖货,瞬间上了微博热搜

    网友不明就里:是不是很缺钱呀?好好的明星“降格”去做网红直播卖货?

    先看一组数据:

    • 开播1秒钟,直播间在线粉丝即达10万+;

    • 开播1分钟,点赞数超过100万;

    • 用时2分钟,2万单防脱生发水卖光;

    • 两小时直播推送18款超高性价比的商品,50%的商品订单过万,粗略估计销售额超过1500万。


    从映客、花椒、陌陌到虎牙、斗鱼直播(今天刚刚纳斯达克上市),再到淘宝直播、抖音、快手(正在上游戏频道),风口已经从秀场、游戏转到带货,而且大小企业出于销售的目的,对直播带货的热情越来越高,因此诸多明星也“跨界”过来顺便“收割”粉丝,也是情理之中的事情。

    何况各个平台的一哥、一姐都有强大的粉丝团,论名气或许略逊一筹,但论吸金能力和粉丝的拥戴程度,明星们或许都自愧不如。有时候明星的名头是徒有光环,粉丝也是围观看瓜的群众居多,真要立马掏钱消费,马上跑得天边云外。还不如老铁一声,尽显真爱!二话不说立马下单,不来虚头巴脑的那一套,说啥买啥不墨迹。

    这就是以快手为代表的短视频社交平台的优势,此次柳岩参加快手的“岩值爆表宠粉节”算得上快手一个成功的策划!

    2.

    但问题来了,带货要留意哪些坑?

    以抖音为例,除了开私人号积累私域流量或者找网红做代理之外,如果直接入驻抖音电商平台,则需要满足以下条件:

    • 其一、资质齐全,有淘宝、天猫或京东的店铺;

    • 其二、天猫店与京东店铺都要开店半年以上,还有店铺评分需满足抖音商品DSR规则;

    • 其三、抖音粉丝30万以上或头条、西瓜、火山粉丝10万以上者,可以直接入驻电商平台。

    对于某些习惯买流量的企业,可能就要留意。包括央视的《经济半小时》也有报道,通常保证金2万元,充值费3万元,行业也有公开的“秘密”:刷单数据也可以作假,还有专门的第三方公司协助。

    因此一单下来,支付给代理公司的广告费用往往占到售价的30%,甚至广告费用超过产品售价,生意根本无法进行下去。因此入商场、买流量的做法要规避类似的坑。

    对于各种参差不齐的产品,特别是一些假冒伪劣产品,各大平台都加大了整治力度,不管是淘宝、拼多多甚至是快手。快手7月20日零时起就启动一项特殊的规定。

    3.

    快手电商抽佣50%,剑指直播卖货生态

    据悉从7月20日零时起,快手将对所有快手小店的成交订单收取技术服务费,最高可达50%,这一政策出台引发极大的关注。到底是借此清理假冒伪劣还是巩固自营电商闭环,大家一时也是议论纷纷。

    比较有趣的一点是快手平台采用收取佣金,隔月返还同等“商户成长奖励金”(快币)或双倍奖励金的模式,这种用“商家的佣金去奖励商家”的形式倒是耳目一新。

    不管是快手平台出于商业化的巨大压力,还是整治假货,同时维护平台私域流量、建立自营电商的闭环等等目的,快手在日活达2.1亿之后,面临流量变现的巨大压力,因此如果只是放任快手网红“私下”带货,平台没有任何收益,长期以往快手也难以维持可持续发展。

    因此快手采取“两手都要硬”的做法:接入拼多多做下沉市场,开放淘宝客为天猫淘宝导流,或者为京东引流服务,收取较高的佣金,但自营的快手小店,佣金只有5%,培育自营的电商体系。




    从快手官方的《六月电商月报》看,六月份形态拒绝207件违规商品,处理违规电商用户661人,封禁购物车709人,显示快手平台强力整治的决心。

    尽管不少商户对抽佣50%表示难以承受,但抽佣返利也是快手平台整合的手段。数据显示,快手电商在2018年也创下200亿的GMV,以这种体量看确实需要逐步规范电商的规范管理。

    年底前快手将冲刺3亿DAU的目标,年度营收目标也在原先的百亿基础上增加50%,围绕这两大目标,快手志在流量平台的基础上,扩充生态和创新型业务,从一个单纯链接广告和内容的平台,演变成规范化、流程化的商业创新平台。

    在这样一个瞬息万变的时代,抖音、快手与淘宝、拼多多等的合纵捭阖与自身的不断迭代令人眼花缭乱,在大趋势下找准自身定位,化繁为简、把握商机非常重要,风口之下飞起的人是不是你,就看你把控能力。

    好风凭借力,送你入青云。

    7月30日、31日的第二届社群拼团闭环会就是这样的一个风口,改写行业历史的一刻已经来临!

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