• 【9.3头条】代理收徒年龄最小只有12岁,起底美思康宸为何能以虚假宣传发家

  • 时间:2019-09-03 13:28:53 点击数:1866 文章来源: 头条资讯平台
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          最近几年,国内的阿胶行业发展迅速,市场上的阿胶品牌已然数不胜数,但趋势的倾斜,无疑会导致泥沙俱下的局面产生。在最近曝出的深圳美思康宸阿胶微商涉嫌虚假宣传、圈钱、欺诈代理商、售假的丑闻,就在阿胶圈里引起了广泛的关注。
     
          美思康宸收徒代理的模式究竟有多神奇,连12岁的孩子都会沉迷其中?溪皇薏湿茶与之前被处罚的乐活溪皇茶在宣传话术方面,究竟有哪些异同之处?美思康宸所售卖的阿胶究竟是福牌阿胶,还是华珍堂阿胶,还是他们自己生产的“美宸天胶”?舆论风暴之下,创始人思思会准备哪些应对之策?

     

     
     
     

    收徒代理,不限年龄


     
          深圳美思康宸商贸有限公司成立于2016年3月8日,法定代表人裴大琼(原法人为邓丽君,代理称“思思”),注册资本100万元,实缴0元。
     
          据宣传材料介绍,2014年,处于产后恢复期的思思,想要自己尝试熬制阿胶糕,并开始招募代理,两年过去了,小团队从十几人发展到几千人。于是在2016年,思思不但又推出新品溪皇薏湿茶,还创建美思康宸公司,思思女儿的名字为何思宸,据介绍,该公司名字的寓意为“美丽健康的思宸”。2018年,思思和广药合作,推出了新品葡萄籽雨生雪藻逆龄套盒。
     
          但不管推出再多的产品,阿胶始终都是美思康宸代理眼中的烫手货。据了解,美思康宸公司主要通过微商团队销售阿胶,以免费教授熬制阿胶方法进行收徒、招收代理。各级代理往往通过朋友圈、抖音、微博等平台引流,通过发布宣传产品功效来吸引消费者,这一系列过程,都有“师傅”手把手地教,包括发什么样的朋友圈,用什么样的图片等等。



     
          值得一提的是,在这些被称为“徒弟”的代理中,还有未成年人,最小的甚至只有12岁。



     
     
     

    福牌阿胶?阳谷流出!


     
          众所周知,福牌阿胶是福胶集团的品牌。但在美思康宸微商们的手里,却突然冒出来了一个福牌阿胶的简装版。
     
          各级代理声称他们的阿胶是福牌阿胶,是通过内部供货渠道所得的。但福牌阿胶方面表示,他们的产品没有无OTC标识,无福牌厂家正规防伪(福牌都是那种绿色防伪),无药品监管码(福牌阿胶2015年11月份以后的阿胶都带药品监管码)的这种三无产品,福牌厂家更没有所谓的关系货,内供货,简装货,而美思康宸也早就被列入到福牌阿胶的打假名单中。
     
          于是,在2018年1月30日,思思不得不在微信团队群里通知:“现在不要说是福牌了,我们要慢慢过渡我们美思康宸自己了。”这个时候,恍然大悟的人也越来越多,有代理回想起之前他们一直答应代理去参观厂家,然而,四五年过去了,没有一个人见过厂家,个中缘由,似乎大有云开雾散的势头。



     
          几乎同一时期,有网友在“揭秘骗局网”上爆料,“2018年2月23日,我从群里看到以下图片里的通知——强调不能宣称是福牌的,我一下子懵了,不敢再自欺欺人,要求对方退货,对方口口声声辩称东西没有问题,这个通知是因为美思康宸要委托生产冠名包装的阿胶,所以不再声称福牌。对方执意不退款,还把我拉黑了。”



     
          经查该产品外包装,我们发现其生产厂家果然并非福胶集团,而是坐落于阳谷县内的一家企业——山东华珍堂阿胶有限公司。说到阳谷县和这家企业,有阿胶行业从业者透露,“阳谷县跟东阿县不同,在胶块品质把控上,东阿县的健字号品质都要高于外省的OTC国药准字,很多劣质牛皮胶块也都是从阳谷流出来的。”而这一观点也在后文中得到了事实的验证,这里暂且不表。

     

     
          近期,有代理晒出视频,据视频显示,如今的美思康宸已经有了自己在阳谷县的仓库,其名为“美思康宸美思天胶”。



     
          但其产品的批准文号“国食健字G20160155”还是暴露了这款产品就是华珍堂牌阿胶片的本质。



     
          由此可见,所谓的“美思天胶”完全属于贴牌产品,就是改了一个名字而已。此外,华珍堂的这款阿胶产品的零售价为250元,规格为240克,相较之下,美思天胶的拿货价则为700元一斤,还要5斤起拿。





     
          另据代理小王透露,美思康宸的阿胶是跟广药集团联合经销的,从广州白云山和黄医药有限公司进货,并不是从生产企业进货。但事实上,广州白云山和黄医药有限公司的经营范围并不包括阿胶系列制品在内。也难怪自称“一个刚退出的小代理”的网友会慨叹道,“寄到代理手里的阿胶用铝制包着,找不到任何信息,以前说是福牌的下脚料,现在也不敢说福牌了。”

     

     
           而关于产品质量,不少消费者也感到一言难尽,收到发了霉的阿胶产品的代理不在少数,但上级代理们却并没有因此而积极退货,反而在群里告知大家发霉的阿胶的处理方法,有网友爆料称,“上级代理会说如果发霉了,可以用黄酒擦,晾晒后还可以正常使用”。

     

     
     

    产品前身,早有前科


     
          调查还发现,美思康宸推出的另外一个产品溪皇薏湿茶也是代加工产品,被委托方为广州乐活生物科技有限公司,而该公司在两年前一度因违规宣传被立案调查,而令他们引火上身的正是“乐活溪皇茶”——这款名称与溪皇薏湿茶有些神似的产品。

     

     
          2017年4月11日,广州市南沙区市场和质量监督管理局接到举报,逐依法对乐活公司进行实地检查,发现当事人销售的商品属于普通食品,并不具备治疗功效,其发布的广告违反了《中华人民共和国广告法》第十七条“除医疗、药品、医疗器械广告外,禁止其他任何广告涉及疾病治疗功能,并不得使用医疗用语或者易使推销的商品与药品、医疗器械相混淆的用语。”的规定,经局领导批准于2017年4月13日立案调查。

     

      
          经查明,乐活公司为了推广“乐活月顺茶”和“乐活溪皇茶”,其网店里“乐活月顺茶”的介绍页面中使用了“促进血液畅通、年年益寿、缓解经痛、滋阴美颜、消除水肿并增强心强”和“乐活溪皇茶”的介绍页面中使用了“溪皇茶具有清热利湿,退黄祛湿、凉血散瘀的功效,用于治疗急性黄疸型肝炎、急性胆囊炎、痢疾、肠炎、跌打瘀痛等病症”的涉及疾病治疗功效的广告宣传用语。
     
          接下来,我们再来看看如今的溪皇薏湿茶是怎么对外宣传的?据代理们放出的宣传材料介绍,溪皇薏湿茶具有如下功效:




          而在这些宣传材料中,运用其本品与普通溪黄茶进行对比时,关于溪皇薏湿茶的描述也与先前的乐活溪皇茶的宣传话术别无二致。




     
          在另外的一些关于该产品介绍页面中,我们还是看到了溪皇薏湿茶依然沿用了“用于治疗急性黄疸型肝炎、急性胆囊炎、痢疾、肠炎、跌打瘀痛”等上述被有关部门认定为涉及疾病治疗功效的广告宣传用语。可见,这两款产品不但是师出同门,连宣传口径基本上也都是照搬不误。



     
     

    模式起底,利润惊人


     
          接下来,我们再来看看这个产品的代理模式。据代理小张透露,“买5斤才能享受阿胶代理价,简易包装3650元,铁盒装3800元。免费教熬阿胶糕,一斤阿胶加辅料可以做成5斤阿胶糕,一锅的保守利润在800元到1000元。”
     
          而当消费者购买斤数达到5斤以上时,其拿货价还能更便宜,据悉,购买30斤时单价为640元;购买50斤的时单价为620元;购买100斤时单价为600元。除此之外,代理们的利润来源除了赚取代理差价外,还有提成奖励,小张还表示,“比如说您收到一个代理,但您不愿意升级,那您就直接拿阿胶20元每斤的提成。”

     

     
          另外一个产品溪皇薏湿茶的零售价为一盒98元,3盒团购时的单价为88元一盒,三级代理拿10盒就可以享受代理价660元,即单价为66元一盒;二级代理拿100盒,则单价为55元一盒;一级代理拿400盒,则单价为45元一盒。此外,做祛湿茶的代理也有提成拿,比如下级代理从上级代理手中拿到的是十盒,这个提成奖励就是10盒跟100盒的差价乘以盒数除以2。



     
          另附美思康宸的第三款产品葡萄籽套盒的代理制度:

     



     
     
     

    媒体曝光,应对之策


     
          正规的产品,即使是纯手工熬制的也会有相关检测报告。
     
          据《中国食品报》报道,经青岛海关技术中心检测,检出牛皮源性成分、骡皮源成分,未检出驴皮源性成分。这说明,美思康宸公司销售的阿胶并不是真阿胶,而是假冒伪劣的阿胶,该款产品阿胶片依然在微商里销售。另一款产品阿胶糕的检测报告显示,检出牛皮源性成分、未检出驴皮源性成分,所谓的纯手工熬制的阿胶糕根本不是用真阿胶熬制的。 



    (检测报告显示美思康宸的阿胶和阿胶糕有牛皮源)


          在这篇报道引起社会广泛反响的同时,也遭到了“个别不明身份人士通过网络攻击或向有关部门恶意举报等手段,大肆诋毁该报声誉”。为此,《中国食品报》不得不在今年7月2日发表声明。



     
          也就是在7月2日这一天,为应对舆论风波,思思在总代群里发言称,“有一个比较严肃的事情和大家强调一下。和大家每一个人以及底下每一个代理都息息相关。大家知道目前我们美思康宸公司只有一款茶。阿胶不在之列。阿胶需要时间。由于阿胶的特殊性以及我们团队越来越大。很多很多太多太多嫉妒的人。过来吓我们的新代理。根据我与律师咨询对应。目前只有一个办法就是,所有陌生人来问我们阿胶就(说)是我们在药店买了几盒,朋友要就自己熬一熬。没有什么团队,我们团队是做茶的。没有大批量这样是目前最好的方式。其实事实我们也是如此,我们团队也只是交流经验。尤其是一点不要再刻意强调福牌,如果说了,就说药店买的铁盒。”



     
          早前,福牌负责品牌营销的孔经理就曾明确表示,福牌阿胶从来没有供货给美思康宸。7月下旬,福牌阿胶官方也对《中国食品报》回应了《情况说明函》,该《函》又一次证实了以往美思康宸利用福牌阿胶的名号进行过虚假宣传的行为。

     


     
          此外,我们在调查过程中还发现了一份由美思康宸署名制作的H5,其介绍称“2015年美思康宸加盟东阿阿胶”,由此可见,这个微商团队挂名阿胶大企进行虚假宣传的行为,很可能并不是只有一次。

     

     
     

    后记


     
          有业内人士认为,阿胶行业也是有一个十年周期的,目前是阿胶的周期低谷,不单单是阿胶,整个补益类产品2018年都在下滑,整个中药市场,下滑尤其严重。在这样的背景下,关于阿胶行业的丑闻近年来更是屡见不鲜:比如阿胶固元糕冒充阿胶糕;工厂量产冒充纯手工;个人小作坊熬制无任何卫生检测等等的这些消息被相继曝出,令国内的阿胶产业蒙上了一层阴影。

     

     
          众所周知,微商的生命周期差不多就是两三年的时间,主要的模式不是卖产品而是卖赚钱机会,很多微商企业并不清楚优质的产品品质始终是第一竞争力,好的产品才是品牌做长久的基石。如今,靠着傍名牌起家的美思康宸似乎也走到了一个分水岭,至于今后,这家微商企业会在舆论的风口浪尖上采取哪些调整措施?其团队是不是会随之阿胶丑闻事件的持续发酵而分崩离析?子品牌美思健业的成立,究竟又意味着什么?对此,头条资讯平台将继续保持关注。

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