• 社交电商:本质是工具具有裂变、归属感、团队、赋能的功能

  • 时间:2019-06-12 19:36:58 点击数:52 文章来源: 道道舆情
  • 如何把社交电商作为工具,和我们的社群联系起来。


    现在的社交电商每日一淘、有好东西、云集、环球捕手、贝店等作为同一个类型大同小异,殊途同归。


    社交电商的定义,就是利用人际传播来获客并成交。



    社交电商有云集分销类,拼多多等拼团砍价类,微信生态里的淘宝客等。


    注意是微信生态里的,因为离开了微信生态 淘宝客本身还是个cps。


    这是和传统微商截然不同的领域,传统微商的玩法到这里统统失灵了。


    为什么?产品利润太低,无法实现财富再分配和裂变。


    究竟个人创业还有没有机会?我们都认为,个人创业已经没有机会,创业的窗口已经被关上了。为什么这么讲?因为再也没有当年的机会了,因为巨头已经垄断所有领域,我们已经处于原始森林里面。


    原始森林里,是暗无天日的,你作为一棵小草,你都是得不到阳光的。我们看近几年的所有项目,基本都是在BAT的旗下,当然有一个起来的就是头条。


    如今我们欠缺的可能不是idea(想法),甚至也不是团队,而是背后更大的东西,比如大数据和硬件。


    我们天天讲新零售,新零售真的是我们个体创业的好机会吗?新零售真的是我们弯道超车的机会吗?记得王义全有句话,讲的特别有道理,是这样说的。


    新零售,终端的优势不如数据端的优势显著,不管你是柜、亭还是店,最后还是要看是不是有大数据和物流系统来支持。到最后很有可能还是巨头的市场,而不是创业者的市场。


    为什么说近代之后,不会再有农民起义。因为国家机器足够强大,国家拥有武器,武器之前是冷兵器时代,现在是核武器时代。


    如果今天我们作为一个个体再去抗拒巨头,我们就会变成堂吉柯德,所以不要与趋势为敌。


    从电商思维来讲,流量是可以花钱买的,这也是针对实体的优势。因为实体的流量和服务都有天花板,电商没有。


    今天给渠道开出的方法,就是借助一个或者几个社交电商平台来经营和管理自己的社群渠道。


    因为在这个方案里,社交电商的定位是工具,而不是他们宣导的事业。经常有人觉得平台是敌人,把我们的用户都抢走了。其实平台不是敌人而是工具,用户不仅没抢走,还送给你更多。


    社群电商这个工具有哪些功能?


    1、裂变


    为什么能裂变?因为有钱分,为什么不是庞氏骗局?因为庞氏骗局是前面的人,分后面人的钱,我们是分平台补贴的钱,所以我们这个不会有人做接盘侠。


     这个钱我们自己亏不起,所以要用社交电商平台。


    2、归属感


    为啥有归属感,因为大家是利益共同体,你中有我,我中有你。一堆男女老少如何团结?讲社会主义核心价值观肯定不太好用吧?


    3、团队


    这里重点说下,为啥云集类的社交电商不是三级分销呢?三级分销没有团队的概念,所以走不长久。所有层级的升级和收入,和整个团队的人数挂钩,以及团队每个人的最低收入挂钩的,这就是最好的团队管理工具。


    4 赋能



    什么叫赋能?我觉得在这个工具里面,就是我让你一个人能做一个公司的事情。比如卖产品 ,你如果自己做需要选品,品控,物流,客服,售后,财务,策划,文案,美工等,但是现在平台给你解决所有的事情,甚至给你一键转发。


    樊登说,为什么90后不好管理了?不是他们不能吃苦,不尊重规则。


    而是因为互联网放大了一个人的能力,比如可以开滴滴,开淘宝,做微商,收入不会比一般的工资低,所以他们不怕被辞退。


    工具平台也是赋能给这些人,大家说那岂不是夺了我们自己的饭碗?


    刚才讲过了,个人能力再强也没有巨头强。善于借助巨头的力量,做好自己的事情,才是王道。


    有了火车的时代,你非要步行,你一个人可以理解,但是带着自己的团队就不好理解了。


    唯有人的价值才是不可取代的,人的价值在哪里?在于他有感情,能爱能恨,能被影响。


    随着人工智能的到来,人的价值才是真正的价值,所以我们要努力的去储备人的价值。


    平台,包括今天说的社交电商平台,他的问题在于没有人的价值,只是工具而已。


    他的价值和控制权在人的手里。人在哪里?在我们裂变之后的群里,所以会用社交电商做为工具不牛逼,会运营群才是真牛逼! 



    一切都是渡人之舟,当有天你的社群足够牛逼,你足够牛逼的时候,就可以舍弃社交电商舍弃一切了。


    都应该舍弃!


    所以我们终其一生要做的是和人性和欲望的斗争,一切都是渡人之舟,都应舍弃。


    但是在河里没有船你会淹死,所以在什么时候,做什么时候的事。初心很重要,底线很重要,情怀不可少。

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