• 新冠时期的机遇:大作为引领线上成人教育崛起

  • 时间:2020-02-19 10:07:19 点击数:183 文章来源: 网信视点
  • 2020年1月,正当大家准备迎接鼠年春节到来之际,新型冠状病毒肺炎在武汉爆发,并迅速扩散到全国多个城市。1月25日后,为抗击疫情,防止更多人受到病毒感染,疾控专家与各地政府陆续要求居民减少外出,在家做好防护工作。

    受疫情影响,许多企业不得不暂停经营,陷入停摆状态。让人忧虑的是,即便疫情得到控制,企业恢复经营,还需要多长时间才能回到正常轨道依然是个问题。一些企业选择网上办公,但以线下销售为主的企业与销售人员,又该怎样应对呢?

    疫情带来了一场危机,悲观的人看到的是危险,乐观的人看到的是机会。2003年非典成就了电商的崛起,2020年的新冠肺炎又将带来哪些机会呢?

    永辉生活+、盒马的生鲜配送强势崛起,主打在线办公与在线学习的软件“钉钉”下载量超过微信。在可预见的将来,生活、工作、教育三大刚需将成为在线服务三大热点。大作为作为成人教育培训的代表,敏锐地捕捉到这一机遇。

    春节前夕,在疫情出现后,大作为很快意识到疫情对销售领域可能带来巨大冲击。“我们与服务的企业将会遇到哪些问题,如何解决?经过多次开会讨论预案,大年初三我们就已经做好了规划。”大作为专业教育咨询培训机构联合创始人兼CEO张林禅谈到。


                                                                    首要任务—进单 


    1月31日晚上8点,大作为网上课程正式开课,与以往不同,大作为将“如何进单”放在首位。“我们的客户大多依靠线下销售,很多人计划年后举办的市场启动会都无法开展,疫情对他们的收入冲击很大。我们首先要协助他们解决如何通过线上实现成交,满足客户当下最关切的需求。”张林禅谈到。

    大作为对原有课程做了大量设计与优化,设置了“如何开好线上沙龙会”,“线上也能开好启动会”等课程,用真实案例为证,贴近实操。课程中还设立了很多互动环节,现场点拨运作中的困惑,尽量做到课堂上解决问题。



    建设团队—练兵

    “2019年对于很多营销团队而言是艰难的一年,很多企业与团队进行了重组。经历了难熬的2019年后,他们摩拳擦掌准备大干一场,结果赶上疫情爆发。停工致使这些刚重组好的队伍面临解散,如何在疫情期间管理维护好团队,成为领导人的严峻挑战。”张林禅谈到。


    为此,大作为在网上课程中特地开设了“开年人才复苏计划——如何线上进人留人”系列课程。一方面加强团队心理和文化建设,稳定组织架构;另一方面通过对互联网工具的使用,帮助团队吸纳更多新人。

    “一些朋友对经营停摆感到沮丧,我觉得没有必要。首先,疫情肯定会过去,而大家完全可以利用这段时间来学习完善自己。过去,大家都忙于市场,很少有时间静下心来学习积累,对于长远发展而言不是好事。”张林禅谈到。



    建设体系—固本
    近几年,微商、电商等销售型企业发展迅猛,但底子不扎实,“昙花一现的企业很多,辉煌一两年,就不见踪影。根本原因在于,忽略了教育培训,更谈不上建设教育体系。”张林禅说到,“有些企业很重视教育体系的建设,但几乎都以线下教育为重点。线下教育培训比重差不多有90%,只有10%是线上教育。合理的比例应该做到线上线下各占50%。

    目前。国内线上教育还处在较为初级的状态,“有两个难点,企业不知道怎么做?做了不知道怎么用?”张林禅谈到。

    大作为是国内最早涉足线上教育的机构之一,推出了“万事通”、“奇迹大学”等在线教育软件,广受用户好评,也积累了丰富的经验。进入2020年后,大作为推出“线上商学院”项目,“经过这几年的积累,我们已经形成一个完整的线上教育体系,从独立课程设计、技术开发、可持续维护、专属配套师资的一整套产业链。



    需求为导向

    在经营上,大作为也摆脱了以往单纯销售课程的形式,变得更加贴近市场。据张林禅介绍,“过去大作为有点像超市,把产品放上货架,客户来了看见什么合意买什么。现在大作为是根据学员的需求,提供对应服务。

    需求为导向也使得大作为在合作方式上更加灵活。“以我们推出的线上商学院为例,我们可为合作方建设在线平台,他们自主填充培训内容,也可以我们来填充内容并负责后续维护,也可以混搭使用。”张林禅谈到。



    全领域覆盖


    疫情发生后,很多产业,特别是服务业受到巨大冲击。复工之后,这种影响也不会立即消失,许多企业都需要帮助。“大作为在培训领域有着足够的沉淀,我们把过去的经验与优势提炼,融入到其他产业的教育培训中去,帮他们解决问题,这是大作为的目标”,张林禅说。




    特殊时期的寄语




    张林禅

    大作为专业教育咨询培训机构联合创始人兼CEO

    成都顽石通科技有限公司创始人兼CEO

    奇迹大学校长



    受疫情的影响,我们看到普罗大众都生活在压抑和恐慌之中,对于从业人员更是如此。去年受到客观因素的影响,致使很多从业人员过得并不如意,好不容易打算在2020年大干一场了,又出现这样的问题。


    不过我想呼吁的是,请大家不要灰心,社会各个行业都面临着挑战!有挑战,更有机遇!机遇永远是给有准备的人的,趁着这个时候,勤练内功,好好的去梳理自己的规划和提升能力,疫情很快就会过去,那么那个时候就是大展拳脚的时候了。


    同时我想告诉伙伴们,要运用线上的力量,不能仅把眼光放在线下市场,多掌握线上营销的技能,对你的业绩一定会有长足的帮助。大作为会一直陪伴,也邀请伙伴们来直播间进行学习,我们会把最新、最优质的内容提供给你,让你的业绩稳定下来,增长起来!


     

    文章来源:网信视点


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