• 转型的路子那么多,为什么直销偏偏首选社交电商?

  • 时间:2019-07-17 18:47:11 点击数:228 文章来源: 第一直销网
  • 无限极也要涉足电商领域了。此消息一传出,便吸引了直销业内人士的目光。


    其实,以安利为首的多家直销企业早就开始布局互联网营销渠道,并逐渐开展直销与新零售、电商的结合,安利还在今年初成立了安利(中国)电子商务有限公司,全面负责跨境电商、移动社交电商业务。


    权健事件后,直销的处境确实算不上好,大部分直销企业都开启了“隐身”模式,比如,东升伟业就在今年初停止了直销板块的运营。


    直销过得不舒坦,而社交电商却打得火热,在两者对比如此鲜明的情况下,直销企业陆续选择进军电商渠道,似乎已经成为了一种趋势。


    但,为什么偏偏是社交电商?


    始于“诱惑”——2万亿市场规模可期


    商场如战场,总是几家欢喜几家愁。最近欢喜的是社交电商平台,愁的是直销企业。


    直销遭受雪崩式待遇,社交电商却青云直上——去年,有赞、拼多多、蘑菇街三家社交电商平台上市;两个月前,云集在纳斯达克挂牌上市,成为“中国会员电商第一股”;今年,拼多多奋力与京东抢夺电商第二把交椅……




    《2019中国社交电商行业发展报告》(以下简称《报告》)显示,2018年我国网络零售市场规模9万亿,社交电商市场规模1.2万亿,占整个网络零售交易规模的14%社交电商交出了一份漂亮的成绩单。


    另外,《报告》预计,2019年我国社交电商市场规模将超2万亿元,同比增长63.2%从业人员规模将达4801万人,同比增长58.3%社交电商消费者人数将达5.12亿人成为电子商务创新的主要力量。


    而且,《电子商务法》已于今年1月1日正式实施,《社交电商经营规范》也在去年9月进入审核阶段,社交电商迎来行业规范化发展。


    不难看出,社交电商前景一片大好。


    而直销进入中国大陆已有30年,至今还未立法,《直销管理条例》的部分内容也已经与现实脱轨。纵然中国在2018年已经成为了全球最大的直销市场,而如今的监管环境与舆论环境却容不得直销“欣慰”。


    其实,早在权健事件之前,就有多家直企开始布局互联网营销渠道,并逐渐开展直销与新零售、电商的结合。例如,安利的O2O大众创业平台、三生的有享云商、康美易创的O2O平台、玫琳凯的花氧服务平台、隆力奇的聚好网等,都已落地生根。除此之外,绿叶也凭借以产品为导向的“电商+直销模式”成为了2018年的行业“黑马”。


    而权健事件,更像是扮演着直销转型路上的催化剂一角,加速了转型或促使了强转型。


    据媒体报道,今年6月,绿叶电商模式再升级,宣布正式开展社交电商业务,并通过绿叶惠购平台打通线上线下与社交电商结合的全领域新业态。


    近日,有媒体曝出无限极已经成立了独立直销板块的电子商务公司——无限极(中国)电子商务有限公司,目前已经进入筹备阶段,预计今年9月份上线。


    其实,相对其他直企来说,无限极开启电商渠道的时间已经算晚的了。


    迫于“形势”——增长乏力求同存异


    从互联网高速发展开始,直销的增长就开始出现乏力现象。而直销转型首选社交电商也并不只是因为后者的火爆,还有“同性相吸”“取长补短”这两个因素存在。


    形不同,质相似


    “同性相吸”指的是靠直销与社交电商的相似之处寻求发力点。


    从本质上看,社交电商采用的模式其实是脱胎于直销的。有直销业内人士表示,“目前各家直销公司大部分不再提直销,以社交新零售为概念,开始打造爆品。由于直销从业人员对这种简单化的直销非常熟悉,相对也更容易上手。在目前开展社交电商的直销企业中,绿叶和安利就是借助原有的直销会员为基础进行裂变。但是,严格来说,这仍是直销模式的一种。因此,直销转型社交商完全不用“脱胎换骨”,这样的方式为直销转型增加了便捷性。


    另外,直销与社交电商的相似之处还体现在二者的产品上。它们的产品类别几乎相同,主要产品都为保健类、保养类。直销企业开启线上模式,产品、工厂等几乎可以“照搬”,而非重新研究设计,这为转型节省了不少时间。


    取彼之长,补己之短


    “取长补短”主要指的是取社交电商之“长”弥补直销之“短”。


    如今,受消费升级和消费群体变化的影响,年轻群体逐渐成为消费的主力军,而且他们喜欢体验新鲜事物,追求快捷、便利。


    有数据显示,80、90后是我国移动社交网络发展的中坚力量,00后是移动社交网络界的新生代,电商用户规模势必会随年轻人对社交网络、移动互联网使用率的增长而水涨船高,影响到大众生活的方方面面。


    这正是直销发展的瓶颈所在,所以近几年,直销都在喊话要年轻化,但效果似乎并不明显。可见,直销转型社交电商正是拉近与年轻群体距离的一个可行途径。


    要提到的第二点是与时俱进。众所周知,直销模式注重于线下的营销和服务,社交电商则注重线上。而在互联网的大环境下,网购已经中国市场消费者们主要的购买方式。


    消费者消耗在社交网络上的时间越来越长,新技术的加持,早已使得消费者流连忘返。直销面对面的消费服务与流行的“快餐消费”形式显得有些格格不入,落后于时代发展,所以,直销转型首选社交电商就不足为奇了。


    而且,今年直销企业转型社交电商已经有了政府的支持。5月17日,广东省市场监督管理局发布《广东省关于进一步加强直销企业监管促进直销行业健康发展的若干意见(征求意见稿)》(以下简称《意见》),文件提出“支持直销企业利用社交电商等新兴的方式开展业务”



    这无疑为直销行业带来了新的发展机遇,有关业内人士表示,现在部分直销企业正在或者准备实践社交新零售模式,待《意见》真正定稿出台后,市场上将会出现更多直企转型社交电商或与社交电商结合的模式。如此看来,无限极似乎就是响应广东政府号召的第一“人”。


    如今,社交电商如火如荼,顺应潮流,而直销具有人员、教育培训、资本等优势,若在互联网的大环境下与社交电商结合,确实算得上锦上添花,但并不是非要转型才称得上是正确的道路。因此,直销企业除了审时度势之外,也应该避免盲目跟从。

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