当前位置:首页 > 直销媒体 > 新浪潮 >

时代在变化:现在的直销人都将眼光放在这

文章来源:一所财经 任子晟 发布时间:2019-04-16 12:34:06 浏览:
近年里,在年轻人眼里古板守旧的传统国货再次走进了我们的视野,甚至隐隐有走出国门的味道。在国货涅槃重生的案例中,其实企业和各大机构都经过了决绝的转型,甚至将注意力放在了社会中更年轻的一代人。他们的成功,对于直销企业,是一种启示。
 
 
 
国货一直在国民眼里,一直都脱不下 “土”、“粗糙”、“Low”一类的标签。最近时间里,在天猫担当幕后推手之下,传统国货正以一个崭新的姿态迎接世人。
 
继故宫口红面世走红网络以后,268岁的颐和园也不甘示弱,在上个月推出了自己的唇膏文创产品,分别命名为凤仪红、凤翎红以及凤韶红。这三款号称“正宫娘娘色”的口红同样得到了市场的认可,上市短短24小时内就已经卖出去4000支。
 
这两年来,国家博物馆、故宫博物馆以及颐和园作为三大博物馆都先后跨界,选择推出自己的基于馆藏IP的文创产品,拉开了博物馆之间“宫斗”的序幕。若我们深究其中,就会发现,三大博物馆都选择在天猫开设自己的旗舰店。
 
这背后,自然有天猫在背后做推手。
 
一直以来,中外博物馆都面临着产品单一、供应链薄弱的问题。为了解决这样的问题,天猫国潮团队选择了根据博物馆们的自身调性和馆藏给予创意支持,同时通过自身海量的商家资源,解决了博物馆自身供应链不完善的问题,在博物馆提供授权后,对产品进行了铺天盖地的社会化宣传,最终完成了全网刷屏的壮举。
      
除了化妆品以外,天猫国潮还涉足到原本归属于中老年人的大健康领域。为此,天猫国潮与九芝堂、汇仁以及珍视明合力推出了一个长相吸睛的联名“肾包”,内置了三家传统医疗养生品牌的产品,让原本印象中只有中老年人才会服用的保健品,进入了年轻人的视野。
 
 

 
▲年轻人,也要补啊~
 
为了扩大线下影响力,阿里健康大药房甚至与以上三大品牌,在北京银河SOHO下沉式广场打造了一个名叫“新时代养生加油站”的网红新地标,引来了无数年轻人前来拍照打卡。
 
 

▲ 你看,三个印象中土土的养生品牌,
他们做的地标真的有年轻人来拍照!
 
根据2017年商务部公布的数据显示,化妆品和保健品加起来占据了直销企业超过9成的销售份额。在这里,我们不禁要问,原本在年轻人印象中古板的三大博物院以及老派的养生品牌,为何会在天猫的推动下再度焕发第二春?同样是在搞化妆品和保健品,天猫能这么搞,传统封闭的直销行业能不能也这么干?在讨论这一系列问题前,我们得先了解另外一个问题。
 
 
 
到底谁在为直销企业的销售额买单?
 
根据电子商务研究中心提出的《2018年新零售行业发展趋势研究报告》显示,随着时代的变迁,如今的新中产阶级画像已经发生了改变,他们更在意产品的包装,对于高质量的商品和服务愿意付出更高的代价。
 
与此同时,这一批80/90后的年轻人,也身处一个焦虑的年代。在最近一年里,养生这个词足足在天猫平台上被搜索了2.3亿次。平日养生庞克们所说的枸杞泡啤酒也并非虚言,最近一年里,即食枸杞销量增长了40倍。从补气补血类的产品来看,近一年成交额增长207%,可见如今的网民到底对“补身子”是多么的看重。更有趣的是,在上面巨额的订单中,其中有43%是由90后的年轻人贡献出来的。在上面惊人的数据可以看得出来,只要能补好身子,年轻人真的不怕花钱。
 
 
 
为群体最大的消费者
提供最适合他们的产品
 
三大博物馆和三大保健品牌与天猫国潮合作的成功,对于当今直销行业的营销方式的选择和营销目标的确定,有着很大的参考意义。
 
如今很多专注于保健品的直销企业,甚至连自己真正的目标用户是谁都没有搞清楚,就更无从针对年轻一代进行推广了。不少企业在营销策略上,仍然认为自己的用户肖像仍然是50岁以上的中老年人,做出来的宣传海报对比十年前依旧毫无进步。色彩鲜艳刺眼,字体巨大,拙劣的特效效果,仿佛让人看到席卷长辈微信群的中老年表情包。
 
试问这样的产品,如何让年轻人下得了购买的决心呢?
 
 
 

 
一所财经认为,直销产品年轻化将会是直企日后营销的主要方向。在这个大趋势下,不少直企已经开始对自身的企业品牌形象和调性进行了调整。安然正是其中的佼佼者。在一段时间的调整过后,安然从原本的老年人设计,突然变得亲和了起来,也更加贴合年轻人的审美。
 

 
▲ 以前的广告设计
 
 

▲ 安然还出了自己吉祥物相关的萌系表情包,
得到了广大年轻受众的喜爱
 
 

 
转战年轻人战场,步入社交电商,已经是新一代直销人走向未来的必由之路。在安然的官网上,甚至用了整整一个屏幕的位置来宣传了安然自己的抖音账号。如今的直销业,已经不再是过去简单的店铺+直销员的销售模式。未来的直销,营销的战场会变得更大。做直销,已经不局限于线下,也同样需要在年轻人密集的各大社交平台上表现自己。抖音、知乎、豆瓣、小红书都可能会成为直企展示自己的平台。
 
定位在年轻人市场,并不意味着放弃中老年人的蛋糕,而是要将整个品牌结合新时代消费者的特征,进行更为年轻化的设计,通过符合最广大年轻人审美的设计和产品,让年轻人更加去愿意了解直销行业的化妆品和保健品。直销营销方式年轻化,其实是社交商业作为行业风口导致的必然趋势。在互联网+时代,传统的直销也同样要向社交电商的方向进行转型。若仍然抱残守缺,守着老一套不放,最终只会被社会大环境所淘汰。

Power by DedeCms