• 【直销科普】中国内资直企拓展海外直销市场

  • 时间:2019-07-07 09:56:42 点击数:1065 文章来源: 汇众-直销新闻
  • 伴随着时代的快速发展,国家“一带一路”战略不断推进,“跨境直销”概念的提出,开拓海外市场逐渐成为中国本土直销企业的发展新方向。


    其实本土直企拓展海外市场早已不是新鲜事。据了解,早在1998年,直企就已经开始走向海外,以天狮为代表的内资直销企业大规模开拓海外市场,掀起了国内直销企业的第一波海外扩张潮流。当时鉴于直销不适合中国国情,政府对此实行了“一刀切”政策,国内直销企业为了生存,只好走出国门,开发新的市场。


    2019年,直销行业迎来了最强的监管期。这一年,是直销破旧立新,重塑行业价值的关键一年,也是我国直销行业自我修正的调整期。面对行业监管发展态势来看,直销市场低迷已经持续大半年了,国内市场活动面临着不确定性,为重振市场信心,大多数本土直企急切的寻找业绩突破口,而海外市场也在此时开始活跃起来,对于不少本土直销企业而言,海外市场就是一个黄金遍地的地方。


    据相关资料统计,在我国58家内资直销企业中,拓展海外市场的直销公司近半数,其中和治友德已经将事业发展到80多个国家甚至90%的市场在国际上,产品出口高达40亿元人民币。天狮不仅征战海外56个国家欧洲、亚洲、非洲作为拓展国际市场的主要区域,海外市场业绩占集团总业绩的近二分之一。更与海外大学达成战略合作,积极促进中国文化的传播。除此之外,隆力奇也在亚洲、北美洲、南美洲、非洲、欧洲等积极拓展海外业务,中脉的国际市场布局也发展到六大洲。



    另外,我们发现,在权健事件过后,已经有多家内资直企公司陆续开通了海外分部,不断的开拓海外市场。其中包括金天国际、隆力奇、绿叶、天狮、北方大陆等多家内资直企。


    2019年1月,位于阿联酋·迪拜的金天国际海外中心店正式开业并投入运营,标志着金天国际正式开启迪拜市场。


    今年4月,隆力奇入驻尼日利亚莱基自由贸易区,正式签署投资协议并陆续投产运营。


    5月18日,绿叶马来西亚分公司正式开幕,绿叶新业态国际化发展完成关键一环的东南亚“拼图”;6月29日,绿叶俄罗斯分公司盛大开业。


    今年3月,天狮集团在俄罗斯首都莫斯科红场举行“TIENS”旗舰店开幕仪式,标志着天狮集团海外新零售业务启动。4月,天狮集团在阿拉木图宣布旗下新零售业务项目正式进驻哈国,并同时宣布呈现天狮集团“一体多翼”全球化战略具体模式的“天狮集团TIENS体验店”正式启动运营。可见,今年以来天狮集团海外市场的重点是开拓新零售业务。


    而今年开拓海外市场“动作最大”当属北方大陆公司。3月2日,北方大陆乌干达分公司开业典礼成功举行;3月23日,北方大陆马来西亚公司开业庆典在吉隆坡成功举行;4月13日,北方大陆喀麦隆分公司表彰盛典成功举行;4月24日,北方大陆印度尼西亚分公司获直销牌照。


    数据显示,直销企业海外市场的热门首选地仍然是亚洲地区,今年布局海外的内资企业大多选址亚洲,特别是东南亚,如印度尼西亚、马来西亚等地。为何大家都热衷前往东南亚?


    东南亚地区与中国大陆接壤,可以说是“一衣带水”,文化背景和风俗习惯都比较接近。中国的中草药养生文化在东南亚较受认可,当地人口密集,经济相对欠发达,渴望投资机会,监管也相对较松,相比于美洲、欧洲等地,东南亚市场为内资直企提供了更适宜生长的土壤。此外,中亚和西亚地区也将是未来可拓展之地。


    而非洲市场是企业拓展国际市场的第二大主要区域。权健事件后,北方大陆、隆力奇都选择了开拓非洲市场,且以西非为主,如加纳、尼日利亚、喀麦隆等。在非洲,直销行业只是被当作传统的商业模式来对待,政府无诸多限制,市场进入门槛低,没有一套单独的管理机制,不需要直销许可执照,也不需要交纳保证金,公司注册、医药保健品报检等手续相对简单,而且周期较短。


    因此,根据相关的数据显示,2019年向海外伸展的内资直销企业的数量比2018年上半年有所翻倍,预计在今年下半年,数据仍会呈增长趋势。


    但是,“走出去”的同时,我们也应该思考,出海适用于每一家内资直销企业吗?


    事实上,这要取决于直企本身的发展程度,出海并不适用于所有企业。既然出海是二次创业,那么有成功就会有失败,结果没有想象得那么美好。


    “走出去”对内资直企的确是一个很好的机会,但走出海外需要企业具备一定的条件,盲目布局不一定是可取的,首先必须切实考察和衡量自身条件,寻找最适合的进入时机。一个企业要走向海外,必须具备持续而雄厚的资金注入实力,并且一定要有一套严密的计划;缺乏客观的定位和周密的规划,盲目拓展海外市场会对企业形象造成伤害;直销企业通过行业协会的力量开展相关的业务才是关键。


    企业进入海外市场,由于习俗文化等差异,将会遇到诸多困难,此时不要着急追求赢利,而是先培养市场,厚积而薄发。此外,中国的直销企业在海外要想长远发展,还必须要得到同行的理解、尊重和认可,而加入所在地的直销协会就是一个极好的解决方法。


    对企业来说,海外扩张等同于二次创业。从大环境讲,中国内资直企需要在世界直销行业的范围内提升品牌影响力,同时坚守住企业自身的文化特色,更深入的了解当地的政府政策,打好了“关系”才能更利于的企业自身的发展。


    在当前高压监管、形势不明朗的大背景之下,原本重心在中国大陆的内资企业纷纷谋求出走海外,也表现出对未来行业监督局势的迫切期望。


    如果说,下半年国内直销市场局势还是处于低迷期,迫于国内的严峻环境,不排除更多的直企会加速“出走”海外。

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