• 直销产品细分变化分析

  • 时间:2019-07-05 09:29:44 点击数:129 文章来源: 网络转载
  •       在直销当中,人们所熟悉的的直销产品往往就是直销保健食品,甚至都忽略了在直销领域中其他各类产品比如化妆品、保洁用品等。
      当我们谈起直销产品时,大多数人想到的都会是保健食品。毋庸置疑,直销企业确实占据了保健市场的半壁江山。
      2005年商务部发布公告,将直销产品种类范围定格在化妆品、保健食品、保洁用品、保健器材、小型厨具这五类品种上。
      但是,随着产品种类不断丰富,消费需求的不断增加。到2016年,商务部工商总局再次发文调整了直销产品范围,在原有的直销产品范围基础上增加到化妆品、保洁用品、保健食品、保健器材、小型厨具、家用电器六大类产品。
      一直以来,直销产品大多数是以保健品以及化妆品为主,但也是同质化最为严重的。保健食品在直销中所占份额很大,主要原因是我国对于保健品需求旺盛,人均保健食品消费金额在逐年大幅增长,随着消费者对健康产品的关注,保健食品在直销中的份额也迅速增加。
      到目前为止,涉及保健食品的直销企业在所有直销企业中占比达82%,远远超过其他产品。
      而化妆品是直销企业产品中占比第二大的产品。据了解,近年来化妆品一直保持着不断攀升的趋势,全国涉及化妆品的直销企业在所有直销企业中占比高达57%。直销企业青睐化妆品,主要原因是我国化妆品市场规模逐年扩大。
      那么,我们来看看为什么直销大多数是以保健品以及化妆品为主呢?首先,是因为这些产品的特征决定了它们适合直销这种模式。另外,这些产品的生产成本非常低,企业多宣传效果,容易获取暴利。而且,我们会发现,很多非法传销都喜欢采用会议营销,制造大场面,容易对人们的心理造成影响。不过实际上,国外大部分传销卖的也是保健品与化妆品,这其中也有质量比较好的产品。并且,很多人都比较看重“小投资大回报”的模式。
      另外,化妆品与保健品有两个共同特点,一个是心理消费,另一个是毛利率都极其高。因此,在高的利润空间之下,才能驱动人们花费这么高的人力成本参与到直销过程中。
      其次,人们在购买之前,对化妆品或者保健品的质量往往不太好判断,比如人们通常不会网购不了解的化妆品或者保健品,而直销可以面对面服务,可以让顾客现场体验。第二,这些产品还有一个特点是需要个性化服务,直销能够满足顾客的个性化需求。第三,化妆品或者保健品属于消费升级类产品,人们生活水平提高后,追求美丽和健康,所以市场空间大,也是直销企业选择这两种商品的原因之一。
      但是,今年5月,化妆品监管APP的正式上线也带给直销企业不小的打击,化妆品监管APP是作为国家药监局创新监管方式的具体体现。此APP的出台,也就意味着众多涉及化妆品领域的直销企业面临着更强的监管力度。但是,通过此种监管方式,也能够更好引导公众监督化妆品直销企业的发展。
      同时,在2019年期间,直销行业还面临着其他种种挑战,直销产品的减少,保健食品功能调整,这些对于占据保健食品半壁江山的直销企业还是会产生一定的影响。
      不过,据调查,营养保健品消费在年龄方面愈发呈现年轻化趋势。毋庸置疑,随着时代的发展和进步,大健康已经变成一种全新的理念应运而生,不再是以往的个人养生保健,而是以家庭、以企业、以渠道为单位的行业新命题。因此,这对于以保健食品为主的直销企业来讲,是一个新时代下的发展机遇。
      除了保健品以及化妆品,我们再来看看其他四类产品的一个发展趋势。
      虽然保洁用品在直销企业产品中占比不高,但政策环境的支持和社会消费结构的转变都为清洁产业提供广阔的发展空间和机遇,清洁产业产值以每年10%以上的增速增长,保洁产品作为清洁产业的重要组成部分同样发展迅猛。
      而直销企业坚持以生产研发绿色环保保洁用品为主,并向着生态化、安全化、功能化的趋势发展,对于消费者具有较大吸引力,前景广阔。目前,全国涉及保洁用品的直销企业在所有直销企业中占比约为31%。
      相比之下,保健器材、小型厨具、家用电器产品在直销行业中所占比重较小,目前涉及保健器材、小型厨具、家用电器的直销企业在所有直销企业中占比都相对较低。
      不过,这些领域有着不小潜力,如家用电器在“万物互联”的思路下,将随着向智能化,科技化,环保化方向的发展上升到全新的高度。直销企业如果能够抓住这个契机,关注家用电器方面的研发及投入,必将迎来新的业绩增长点。
      另外,小型厨具的出现,其实更适合于单身一族或者是独居老人,因为恰到好处,不浪费食材。小型厨具的发展追求的或许并不是一个量大,而是一种定制化的发展,根据当前我国单身一族的人群不断的上升,拥有一套属于自己定制化的产品,更能够吸引这一类的消费者。
      所以,直销企业面对设计小型厨具的产品,不妨思考一下是否选择使用定制化的方式,让小型厨具更契合每一个可能使用小型厨具的人的现状,定制化地进行发展。不必对于小型厨具感到担心,发展得越久,直销企业也就越能够清楚到底用怎样的模样去创造价值。

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