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直销读书会第五季:《直销,是如何进入中国》第一集‘直销的起源与发展’

文章来源:直销读书会 发布时间:2018-06-25 09:34:22 浏览:

说到这话题,假如用一句话总结的话:“起源于美国,发展于日本,壮大于台湾,成熟于中国。”这句话也描述了:传销,进入中国途径和历史;

我们“直销读书会”鼎力制作的段视频节目《直销读书会第五季》传销,如何进入中国?分为四集给大家描述这段历史;

第一集:传销,是如何在美国发展起来的?

第二集:传销,是如何从美国进入日本?

第三集:传销,是如何从日本进入台湾的?

第四集:传销,如何进入中国?

 

 

今天给大家解读的就是第一集:传销,是如何在美国发展起来的?

说起美国传销也发展是在1927年-1945年。当时美国社会和政治情况是参与1939年至1945年,第二次世界大战的时间。当时美国也已经卷入这场战争。由于战争的发生,美国军事工业迅速发展起来,1945年9月2日二战结束后,

1:军工企业就开始转向民用;

2:再加上部分军人回到工作岗位,

3:参与战争中参与后勤制造业的妇女纷纷回家。

军人回家,妇女回家,就引发了“婴儿潮”;

美国当时,一般美国家庭男子早晨开车去工作;妇女从事家政、哺育婴儿;

这样妇女就有大量空闲时间和家庭聚会时间;这个时候,雅芳小姐为代表的直销业务就是家庭妇女开始了;这也是直销行业里面最常用的:“家庭聚会”起源;

家庭聚会,在20世纪50年代在美国成为一种时尚生活方式,也是当时直销最好的销售模式;顾客在看了产品示范,然后与朋友一起在女主人家里聚集时候,就可以完成认知,选择和下单;这些参加者都是被邀请而来的。这个课题也是目前直销行业:成功八步中列名单和邀约,就是起源这里;

 

由于战争的原因,阻碍了大多数人去工作和见面,但是战争结束后,不但可以把家庭结构,生活习惯,年龄教育或者性别的人聚集在一起,也给很多人提供独立经营事业机会,当初的直销产品也都是家庭必需品,几乎都是化妆品,家庭清洁用品;后期才不断扩展为保健品以及其他产品;为了扩展更多产品需求,部分有实力的企业,舅开始建立自己的制造厂,研究新的产品货源,并通过大量直销商登门拜访进行销售;来推广公司的产品。

直销的主要方式为:陌生拜访,家庭聚会(house Party),定期邀约聚会,约定拜访,产品示范,产品试用,宣传直销政策,鼓励和发展顾客为经销商;这样,直销也在美国慢慢就开始壮大了。

1959年,直销模式就开始输出到加拿大,欧洲,以及美洲相邻的日本;

 

进入日本后,直销也就算打开亚洲的直销大门,也就意味着从此开始打开了中国的大门!怎么打开中国的直销大门的呢,请收看下集:直销,发展于日本!