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转型直销 两面针能否重回神坛

文章来源:知识经济 程小琴 发布时间:2018-04-17 10:59:20 浏览:

“一口好牙,两面针。”对于很多人来说,这句曾经耳熟能详的广告语,如今只停留在记忆中,一些更年轻的消费者甚至对两面针牙膏闻所未闻。

 

因为从2007年起,曾经开创中国牙膏行业先河的两面针便开始走下坡路,市场份额逐年递减,如今更是不到1%。两面针在市面上,除了其产地柳州较为常见,很多地方甚至难觅身影。

 

面对不断下滑的颓势,十多年来,两面针试图寻求多种方式获得新生,结果皆以失败告终。

 

就在人们对两面针一片唱衰之际,2018年初,两面针转战直销的消息从广西壮族自治区商务厅传出,人们看到了两面针重新崛起的希望。

 

2018年1月9日,广西壮族自治区商务厅发布了《广西壮族自治区商务厅食品、保健食品欺诈和虚假宣传整治情况总结》,这份总结中提到,广西商务厅将指导柳州两面针股份有限公司(以下简称两面针)和另一家公司开展直销经营许可申报。

 

两面针集团董事长林钻煌

 

昔日辉煌

两面针起源于1941成立的亚洲规厂等5家小型私营肥皂厂。1978年,两面针组建“柳州市牙膏厂”,并在同一年研发出中国第1支中草药牙膏——两面针中药牙膏,开创了国内中药牙膏市场的先河。1980年,两面针新厂建成,并投入生产。

 

在计划经济向市场经济转型过程中,两面针第一个建立起自己的销售队伍,第一个在电视上投放广告,第一个构筑起全国销售网络……1983年,两面针牙膏在市场上崭露头角,并逐渐走进千家万户;20世纪90年代,两面针牙膏甚至走出了国门,进驻东盟国家的市场。

 

2000年前后,外资日化巨头进军中国,两面针的市场占有率依然长期盘踞前三甲,排在有外资背景的上海中华、广州高露洁之后,为民族品牌第一。

 

有数据显示,2000年至2002年,两面针牙膏的市场占有率分别为11.16%、14.22%、16.30%。仅在2001年,两面针牙膏的年产销量就突破4亿支,并连续15年蝉联本土产销量第一。

 

作为本土品牌,两面针为民族日化企业扛起了一面大旗,也书写了自己的传奇。

 

时间走向2004年,这一年,两面针发生了很多大事,堪称为“两面针发展历史上的重要转折点”。

 

这一年,两面针在上海证券交易所挂牌上市,成为全国牙膏行业首家以自有品牌上市的股份制企业;同一年,两面针开始进行多元化布局,不仅在多个领域投资实业,还进入金融市场,参与资本运作。

 

这些动作预示着两面针后来的结局,这一年也是两面针由盛转衰的重要节点。