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金云义:珍珠店模式有着光明的未来

文章来源:世直研 发布时间:2017-12-29 10:41:21 浏览:

2017年12月26日上午,太阳神珍珠店模式推介会在太阳神大厦三楼直播间面向全国举办。本质传媒副总经理、世界直销(中国)研究中心主任金云义指出,珍珠店模式是太阳神十多年严谨探索和不断实践总结出的智慧结晶,也代表着太阳神“不忘初心、牢记使命”的执着坚守,对中国直销及行业企业来讲,这是一次巨大的变革。在珍珠店模式引领下,太阳神与时代同行、与成功者同行,必将创造更大的辉煌。

 

 

太阳神的朋友们,大家好!很高兴以这样的形式与大家见面交流。

 

太阳神的珍珠店模式自诞生以来,就受到业界的极大关注。这十多年来,太阳神公司用自身高速的成长,证明了珍珠店这种模式巨大的市场创新力与持久力。

 

无论是张总今天的讲话,以及我看到的太阳神公司对珍珠店模式的论述,都表明太阳神对珍珠店模式不仅有着多年的实践与探索,而且还有着全面、科学的理论研究与总结。这种严谨的运营态度,在中国直销企业中是非常少见的。这种严谨态度的背后,我看到的是太阳神公司对珍珠店模式的战略自信与战术自信。

 

这段时间以来,我一直在思考,为什么太阳神公司要一直推动珍珠店模式的升级与创新?这让我想到了19大报告中提到的主题:不忘初心,牢记使命。我们的党有自己的建党初心,有自己的奋斗使命。同样的,我们的企业也有自己的创业初心,也有自己的奋斗使命。

 

但是,很多的企业在发展的过程中,却忘记甚至抛弃了自己的初心与使命。正如黎巴嫩诗人纪伯伦所言:“我们已经走得太远,以至于我们忘记了为什么而出发。但是,从太阳神的珍珠店模式中,我们看到了太阳神公司一直坚守的企业初心。无论是过去的珍珠店模式,还是正在升级创新中的新模式,太阳神公司一直在追求的、为广大的直销人员谋福利的思想没有改变,一直在奋斗的、为消费者带去真正的健康的使命没有改变。一直坚守德不孤必有邻、剩者为王的企业文化没有改变。

 

在如今这个充满了浮躁、充满着算计、充满着一夜暴富的时代,太阳神直销的这份坚守与坚持,比黄金还要宝贵!

 

人的一生,最难的其实就是对诱惑的抵制。君子有所为,有所不为。在太阳神的身上,我真切地感受到公司修德聚人的企业文化。与太阳神这样的公司合作,我相信大伙一定很安心,很放心。

 

太阳神的珍珠店模式,无论是对中国直销行业,还是对于企业自身,都体现出了巨大的价值。下面我从四个方面来简单地阐述一下。

 

第一个价值:解决了专业化与消费者的问题。在中国直销行业,最大的问题是竞争的同质化。这种同质化的背后,其实是企业及市场人员缺少专业化技能的表现。我曾与一个企业的董事长有过一次辩论。他当时提出了一个话题:直销行业的社会评价为什么会这么低?他给出的答案是:“直销行业的社会评价之所以这么低,是因为直销行业的从业人员文化素质普遍低下,所以导致了直销这个行业的评价不好。”我当时就反驳了他的这个观点。我说:“中国的农民,从文化程度来讲,可能是中国最低的一个群体,为什么社会对农民和农业的评价并不低呢?”

      

其实不只是中国直销行业的社会评价低,中国的保险业社会评价也很低,中国的会销模式的社会评价也很低。反而谁也搞不清楚的中国彩票业,其社会评价还高于直销、保险这些行业。不知道大家想过为什么会出现这样的情况没有?我的理解是,像会销、保险、直销这些行业的评价之所以低,是因为从业人员让消费者改变了消费习惯。那消费者的消费习惯是什么呢?是主动消费。绝大多数的消费者都会对自己的主动消费行为承担相应的后果,说得更直白一点,那就是愿赌服输。

 

但直销、保险却往往把消费者的主动消费行业,变成了被动消费行为。被动消费带来的后果就是,一旦消费者不满意消费的后果,就容易把责任推给引导他消费的人。如何改变消费者被动消费的这种局面呢?我认为专业的服务非常重要。在太阳神的珍珠店模式中,我看到了太阳神对专业分工的重视与推动。只有专业的人,才能真正为消费者解决问题,才能把消费者的被动消费改造成主动消费,才能真正凝聚起庞大的消费群体。而庞大的消费群体,是直销企业稳健发展的市场基础。

      

第二个价值:解决了市场稳定性的问题。我们都知道,一棵枝繁叶茂的大树,它一定有着一个发达的根系,而且这个根系一定深扎于地下,然后从大地中汲取源源不尽的水分与营养。其实万物相通,一个稳健的直销公司,它的最底层一定是一个真正的庞大的消费群体。庞大而持续的消费力是企业市场长青的根本保证。这个道理我们都明白,但真正能做到的直销公司很少。但太阳神的珍珠店模式完美地解决了这个问题。

 

太阳神的珍珠店模式,用专业服务的优势,解决了直销行业中销售而不消费的顽疾,也让优质的直销产品,能够真正地为消费者服务。从这个意义上讲,珍珠店模式,是以产品为导向的典范。

 

第三个价值:解决了单店赢利的问题。开店是中国直销的一个特色,但单店的赢利问题一直是一个困扰业界多年都没有解决的问题。我记得有一次,业界的一些朋友还专门针对直销企业的店铺经营问题展开过一次讨论。并提出了关于直销店铺的一个讨论话题:直销公司的店铺是经营为主还是以展示为主?

 

其实这个话题的背后就是单店赢利的问题。行业中的很多企业与职业经理人,都对直销店铺的单店赢利展开过理论与实践的探索,但很少有成功的案例。太阳神的珍珠店模式,是我看到的,对单店赢利最有效的、最成功的解决方式。在太阳神提供给我的案例中,我看到不少珍珠店每月都能产生4-6万的零售业绩,甚至有的半年销售额达到了160万。这些真实的案例真的让我很吃惊。可以说,太阳神的珍珠店模式,真正打通了销售与消费的通道,也为中国直销行业的单店赢利进行了成功的模式创新。

 

很多直销企业都解决不了的单店赢利模式,在太阳神为什么能够解决呢?太阳神的珍珠店模式,除了专业的力量外,还体现出了资源共享与市场共赢的分享经济的先进理念。

 

简单地讲,太阳神的珍珠店,是在原有传统店铺的基础上,插上了直销的翅膀,从而成为传统+直销的市场典范。这样的模式,不仅对传统的店铺业务没有影响,反而通过直销的传播与推广,在最大限度提升单店市场销售的同时,还推动单一店铺向连锁店铺形式的转变,给传统的药店、美容店的发展带来无尽的发展空间。

 

第四个价值:有着光明的未来。太阳神的珍珠店模式之所以有着光明的未来,首先是做到了与国同行,与时代同行。去年,中共中央、国务院印发了《“健康中国2030”规划纲要》,明确了国家把大健康领域上升到国家战略层面。《“健康中国2030”规划纲要》明确指出,到2020年,中国的大健康产业将达到8万亿的规模;到2030年,这一规模将达到16万亿。

 

小米公司的董事长雷军有句名言:只要站在风头,猪也能飞起来。从创业初期就立足于大健康产业的太阳神公司,迎来了中国大健康产业高速发展的风口。那么太阳神的机会在哪儿呢?就在珍珠店模式身上。据公司提供的数据,截止2016年,包括药店、诊所在内的健康美容专业服务机构全国累计有300万家。如果这些店要生存,年销售至少要达到30万左右的产值,那么这些机构的总产值至少会达到9000亿的规模。太阳神只要通过珍珠店模式,能开发出其中的5%,产值就将超过450亿。所以太阳神公司在今年提出的300亿元的市场奋斗目标,有着可靠而强大的现实基础。

 

第二,是做到了让成功者前行。昨天晚上,我在与傅周琳老师与隆正伟老师的交流中,看到了珍珠店模式巨大的市场爆发力。而在此之前,太阳神公司更多的市场领袖们,用成功的事例书写了珍珠店模式的传奇。身边活生生的成功的例子,其实是最有说服力的证据! 如果大家还心怀梦想,如果大家还渴望改变,那么不妨向身边的这些成功者学习,与成功者同行。他们的今天,也许就是你的明天。

 

第三,是太阳神公司对珍珠店模式的坚持与坚守。十余年来,太阳神公司用珍珠店模式,证明了战略方向的正确与战术运用的准确。我们都知道龟兔赛跑的故事,但我们很少去认真揣摩这个故事告诉我们的内涵。龟兔赛跑的故事告诉我们,成功并不在于谁赢在了起跑线上、谁跑得有多快。而是在于在一条正确的道路上的坚持不懈。

 

我相信,只要太阳神人能够坚定信念,与时俱进,一定能用珍珠店模式续写更大的辉煌。